针对95后小鲜肉的复古式营销策略

一个貌似过时的市场营销案例看似平常,其实机敏,它似乎恰恰反映出一种“化腐朽为神奇”的魅力,也许用个当下使用得很烂的词,叫“O2O式营销”吧。

图片[1]_针对95后小鲜肉的复古式营销策略_九洲易运_专业的综合物流竞价平台

iPhone6上市后让不少人大呼肾备齐,您把这东西拿给我看看?难道这就是我们要在中国市场上掀起一场轰轰烈烈的“肾战”?其实,“肾战”的口号并不是这次发布会上才喊出的,而是我们的祖先早就提出来的了!其实,在这个异次元世界里,i Phone7才是真正的主角——它是6P!

为什么每个人对于库克时代每代iPhone的推出总是期期艾艾、愁肠百转呢,也许仅仅是因为人们不愿承认这一事实,也可能是因为每个人心中存在的苹果仅仅是他们心中每次能改变整个世界的苹果而已,它不是今天平凡却又不失虚幻。

事实上,无论从产品本身还是技术方面来看,”高大上”都不是一个完美的答案,无论是从产品本身还是从市场营销角度来讲,无论是从实际需求还是从梦想需求来考虑,i Phone6的成功都离不开大量的用户评论。

可以这样讲,iPhone的所谓高大成功之路,一方面已显得有些疲态了,以往创下的那一个个神话甚至连现在都难以达到,而另一方面其他商家自身却没有相似的基因,终究是在一片骂声中成就了产品的畅销对多数商家而言,可能只有在梦里才能看到。但是,对于互联网企业而言,”偶像”是一种精神支撑,是其得以成功的重要原因之一。而互联网时代的来临,又为互联网企业提供了更多的选择机会和发展空间。看来对互联网公司来说,偶像丢了,似乎有些不知所措刚刚过去,很多互联网企业频繁接触线上线下,纷纷走上复古营销路线。

最近开学季,随着叫兽的最新自制剧《学妹知道》火热播出,乐视网推出了一场与此有关的学妹校园走一走线下销售活动——北京工大由学妹葛布领衔的一队美女学妹校园游街,她们穿着学妹制服,手拿各种口号,上面写着请持端正,端正,姿态变换命运,长得漂亮就叫做学弟,长得不好就叫做新生等口号招摇撞骗,与刚入校不久的95后学妹交流答疑解惑,引起不少网友围观。

咱们先不去说那些95后不折不扣的口号带来的围观力与共鸣性吧,仅就营销模式而言,咱们似乎能够看到一种经典复古营销策略,本来作为媒体资源方,乐视网并没有简单地利用线上线下优势,反而做起了线上线下营销这类投资大,见效慢的模式,大家都知道,以往线上线下营销,特别是像这类校园里单点营销,给互联网企业带来了严重的不光彩,一方面为了ROI论,线上线下营销很难负担直观的利益,而与线上线下营销相比较,线上线下的影响力与辐射量远远不及线上线下营销弹窗。

不过任何事情都会有一个然而,若把个案置于常规意义下,该战略看似能直接给负分和滚粗,但若与最近行业出现的变化和营销环境相结合,则正好反应了乐视网精明的一面:

1)随着视频行业的诸侯持续割据,每个人必然会不遗余力地争取到新入口、新用户,也就是说要想从现有资源中占据先机,所需成本要高于其他各家,目前特别是移动端应用商店几乎都已经赚足了眼球2)校园实际上一直是个很特别的阵地,基本所有互联网公司均有意向高校挺进,但是真正能最终付诸实践并有所建树的少之又少。3)互联网企业对高校市场的争夺已经到了白热化阶段,但是很多互联网企业并没有意识到自己应该如何去抢占这块蛋糕。4)互联网企业在高校的营销中往往存在着这样那样的问题。其主要原因来自于高校看似十分集中,时髦的大环境,在实践中表现出盲从心理,也就是高校的大环境里,每个人都迈着整齐的脚步,少有数量或不合常理,导致互联网企业进入高校营销,不是飞黄腾达,就是活该命运多舛两大反差鲜明的例子就是曾经的校内网与凡客,那时校内网鸡腿可谓誉满校园,短时间之内,便被注册成功,凡客虽一直凭借营销专长,但是雷声大雨点小败下阵来。

于是在乐视网这次营销中,巧寻最自在姿态。这就是营销和内容的完美结合。这也是笔者认为最值得研究的地方。本文分为三个部分进行论述:第一部分,对营销和内容结合的现状分析。一是营销贴合情节,移动走着看版本的《学姐知道》和线上为移动端量身定制的《学姐了解》相联系时,极易产生协同效应;二是90后时代变化的大环境里,乐视网用自己喜欢的手法(曾经从一篇讲述90后故事里见过,比起其他年龄层的人,90后好像更具行为艺术资历。他们不关心是广告还是本人喜欢)来扩大影响力;三是这次营销成功埋下一枚彩蛋这种手法易于复制,易被其他院校模仿,形成完美叠加。

一个貌似过时的市场营销案例看似平常,其实机敏,它似乎恰恰反映出一股化腐朽为魔力,或者许用个当下用得很烂很俗的词——O2O式营销,从线上线下贯穿始终,让其在线下产品完美地走完轮回凭借乐视特有的“平台+内容+终端+应用”的生态性优势——从线上线下事件、线上线下报道、线上线下事件×N个生态闭环——最后回归在线下产品。

写于正文之后:

对互联网公司来说,过去每个人都会得出这样一个结论:产品在前,营销在后。然而随着越来越多的企业开始进入到互联网领域中来,”互联网+“一词成为一个非常时髦的字眼,互联网企业也因此被称为“互联网+”企业。那么究竟什么是“互联网+”呢?如今看来对这一判断有些转变,特别是互联网多数行业已经历大浪淘沙后,互联网自身渠道化属性已日益显现,这对他们来说,未来发展因素约束又出现了新一轮排位,而且这一排位转变将更加表现出:生态初居首要地位、产品与营销开始逐步出现并驾齐驱态势。

在产品和营销方面,虽然很多互联网公司已经意识到了品牌营销和公关的重要性,但是作为一件奢侈品的互联网公司仍然没有足够重视。同理放在乐视网这次营销中,就会发现,一家在全国范围内上市的乐视,正持续塑造着乐视特有的生态平台加内容、加终端、加应用等底气。

移动互联网到底是什么?答案很简单——智能家电!对于这个问题的回答,目前看来并不复杂,但是到底应该怎样去做呢?智能家电是否能成为互联网企业新的利润增长点?答案显然是否定的。尽管目前尚未有人作出这一最终回答,但是我们认为以智能家电为主导的全智能硬件及其应用将获得多数票选。事实上,这就是继承,尽管就当下发展而言,乐视和苹果的生态并不能划等号,但是中外两大企业的发展历程似乎正在印证着所谓生态的意义多数时候产品决定当下、生态决定未来,特别是当产品迭代速度越来越快时,哪怕是惊世产品,也不可能支撑企业兴盛多久。

正如《敢死队3》结尾镜头里,当几位老大爷望着年轻一辈站上舞台、咆哮《old man》等感叹岁月之歌时,我想他们心里都会默念:Old man look at my life、I ma lot like you were。其实,这并不是他们的心声,而是他们对下一代的期望。对他们来说,看下一代长大比自己多做几年更快乐。

详情可关注微信号杨君君的杂潭

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