红人经济学

改革开放四十多年来,每一个商业时代都会出现一个属于他们的明星商业人物。

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编者按:本文章由微信号华商韬略制作(ID:hstl8888).作者:周忠祥创业邦授权复制。

改革开放四十多年来,每一个商业时代都会出现一个属于他们的明星商业人物。

数字经济就是“生产力”的集中体现。“数字化转型是大势所趋”,在“十三五”规划中,国家把信息化提升到了前所未有的高度,并提出了建设新一代信息技术产业体系,打造信息通信业新型业态,培育一批具有国际竞争力的企业。大数据、云计算、区块链、人工智能、5G通信技术等都在为新零售和新制造提供强大动力。这些新兴事物的出现和快速发展,不仅改变了传统的评价标准,也对现有的资源分配与生产力发展产生了重大影响。

据中国互联网协会2021-07-13《中国互联网发展报告》显示,到2020年,我国数字经济市场规模将达到39.2万亿。

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▲资料来自中国互联网发展报告

红人新经济业态依托大数据推动红人和商家精准契合,在新零售中创造价值,属于典型数字经济,如今已超过万亿元。

红人新经济的发展离不开数字技术和庞大的消费市场。在这个过程中,”网红+电商+社交媒体+大数据”构成了一个完整的生态系统,而这一系统又以用户为中心,围绕着人的活动展开。用户参与成为这一生态圈的关键要素。消费是整个平台交易生态中最重要的一环,”红人”则是整个红人商业生态的核心。

网红在消费领域拥有强大的影响力和认同感,是推动行业发展的重要力量;

他们的出现和发展,是否会成为”流通加速密码”,引发新的行业商机?

它们从哪里来、要到哪里去?有必要在这篇文章中回答一下。

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上个世纪末期的博主达人和影视明星都已具有一定的“红人”秉性。

现代的“网络红人”们也不例外,他们拥有丰富的内容知识和能力。这些人在互联网时代已经成为了网络文化中不可忽视的重要组成部分。他们通过各种媒介和方式对社会产生影响。从某种意义上讲,“网红”也是一种大众文化现象。初代网红罗永浩,就是其中之一。

老罗是新东方的创始人之一,也是其教学生涯最重要的一个阶段。新东方创始人俞敏洪曾说:“我的成功有两个原因:第一是我有一个好老师;第二就是我的教学方法特别独特。”这句话道出了新东方教育培训机构与众不同的魅力所在。他在新东方的教室里简直是场场都是座无虚席,不在于专业能力过硬,也不在于长得帅气,而在于他在授课时总是金句频出,妙语连珠,很有“异类”意味。

同学们都感到很有意思,于是偷偷地录制了一段录像流传到了网络上,那就是后来流传甚广的《老罗语录》。

这位叱咤风云的企业家,为什么会成为网络红人和“初代网红”?

网红并非空穴来风,公众的心理驱使,越来越便利的网络和红人的幕后推动者等因素是其重要因素。从《红楼梦》到《大话西游》再到现在的《小崔说事》,《三枪拍案惊奇》等一系列电影,我们可以看到许多网红出现在银幕上。网红是怎么来的?

虽然差异很大,但是这些网红都有着一个共同的特征:拥有流量粉丝和万人追捧。

随着移动互联的普及和社交媒体的发展,网红不再是简单的消费者或“售货员”,而是拥有了自己的平台。移动互联网时代,粉丝们可以在任何时间、任何地点进行生产和消费;用户也能随时随地分享自己的生活方式和情感体验。流量变现是红人经济最重要的一环。

短短几年时间,”红人经济”迅速崛起。

张淼感觉到了这句话的商机,一拍头就在微博上推销商品。

现实是残酷的,三个月来张淼仅售出衣帽商品就超过100件,其中还有十几种因为质量,配送等原因最后被退换货。

同时,淘宝,京东等电商生态也迅速扩大,逐步建立起了平台和用户之间的信任感。

当时,人们对数字经济的认识还停留在概念上,认为数字经济就是把商品卖给消费者。

前期红人经济探索也从中吸取许多养料。他们通过对早期红人的研究和分析,总结出一些经验与教训,并将其应用到自己的实践中去,在一定程度上推动了早期红人的发展。

同期,李檬于2009年成立”天下秀”,试图为网络创作者赢得首笔收益,并开始系统而律动地寻找红人经济发展道路和商业价值。

透过自研红人营销交易平台WEIQ、天下秀连接红人、商户,借助技术手段完成搭配,助力创作者实现收益,同时为品牌商户赋能内容和流量,打造完整商业生态。

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目前来看,这一生态闭环是非常好的,平台也部分化解了人们的不信任。从本质上来讲,”互联网+农业”是一种新型模式,它可以有效地将传统农业和现代信息技术进行结合,从而促进农村经济发展,提高农民生活水平。这种商业模式最早出现于2010年。不过那时候还算是领先。

因此一开始天下秀的步伐是缓慢而稳健的。但是,当行业进入到一个新的时代时,天下秀该怎么做?它将面临怎样的考验与挑战?天下秀如何才能抓住市场机遇并实现快速成长?这是业界关注的焦点问题之一。在最先完成红人经济生态的布局之后,其只能等待产业的花开花落。

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在本世纪第2个10年,红人经济这股“东风”已经全面到来。

数字经济改变着人们的生产方式和生活方式。

随着移动互联网技术的发展和普及,每天有超过10万人通过各种社交媒体发布自己的产品或服务信息,”红人”这个词也被赋予了新的内涵——信任。

红人凭借其强大的去中心化流量,满足了人们的个性化需求。这也是反向定制产生的原因所在。从“我是谁”到“我要做什么”,再到“怎么做”,这是一个不断迭代的过程。反向定制,让产品变得“小而美”。

小仙炖、完美日记、王饱饱麦片等一系列网红品牌应运而生。

2016年初,红人经济悄然兴起。从小米,华为到京东,阿里等电商巨头纷纷布局网红营销;从明星代言到网红直播带货,网红经济成为了一个炙手可热的话题。罗振宇、Papi酱、咪蒙等“情绪”红文的走红,以及薇娅、淘宝、李子第二步崛起……在众多美长文中,有不少都是由这些中国红人带来的。

带货狂潮的背后,隐藏着诸多问题:顶流的中心化与红人们的中心化。

虽然很多都是顶着人流翻的,但是整个产业还是一路高歌的。

据中指研究院发布的《2021年中国红人发展报告》显示,2017年至2020年红人直接市场规模达到786亿,2491亿,6188亿和13572亿,增速均超过15亿。网红经济成为新时代的新亮点,它不仅是一种商业模式创新和消费升级趋势下出现的新型经济形态,也是一个国家或地区经济社会发展到一定阶段的产物。预测显示,到2025年红人新经济规模超过6.7万亿,红人经济占新经济比重由2017年红人经济增长到2025年红人经济20.1亿。与此同时,做为数字经济一环的红人新经济也会不断推动新个体经济的成长。

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▲出处2021年中国红人新经济发展报告

极大的观感差异引发了愈多愈多从业者的反思:红人经济要走什么样的发展道路?如何在新时代下更好地发挥其作用?我们要从哪些方面来理解和把握这些问题呢?未来的商业格局会发生什么变化?未来的社会将是什么样的状态?去中心化又该如何实现?

中心化和去中心化到底谁更重要?从互联网时代到移动互联时代,在技术和产业变革日新月异的今天,我们是否需要去中心化?去中心化意味着什么?一个普遍现象就是电商行业出现了很多去中心化成功卖家和红人经济出现中心化商业顶流。

李支持认为,”红人经济”本质上是一个以生态建设为导向的去中心化过程。

唯有够红的人,接触够个性化的消费需求,才会产生更大的价值,才会有多赢的局面:够红的人赚到了钱,够红的品牌发展壮大了,够红的消费者满足了。

李支持认为,”去中心化“是红人经济发展到一定阶段的必然产物,”天下秀先“在2019年已经进入A股上市公司名单,其社会影响力也不断提升。

2021年,WEIQ平台注册用户突破18万个,入驻商家客户超过192万个,注册红人数量超过百万,注册职业化红人账户达53.5万,日订单量超380万笔,年度红人群体达31.5亿元。一一对应数据显示。

天下秀平台也不例外。其中绝大部分品牌,均为深扎平台老生意。在过去的一年中,WEIQ平台的广告投入不断增加。从2020年开始,WEIQ已经连续三年成为中国最大的广告投放渠道之一。2021年WEIQ平台上品牌客户留存率高达79.1%,其投放额度,较上年同期大增39.1亿元。红人经济是什么?

罗永浩说:”我每天都要花5分钟来销售6万套男士护肤品……”老罗是一家做化妆品生意的中小型品牌。

需求量大的商品,往往需要几天时间才能销售完毕,而消费者则需要等待很长时间才可以买到自己想要的产品,这就造成了库存和物流上的压力。

曾经的红人和商家不合群,这个产业就已经没有效率了。“网红+商户”的模式需要一个良好的生态系统来支撑。在这个系统中,”网红”和商户是相互独立又相互依赖的两个主体,它们之间既竞争也合作。红人只有在良好的商业匹配下,才能与商户形成良性互动,形成红人生态闭环;

从宏观视角来看,”去中心化”是红人数字产业发展的重要趋势之一,也是推动数字经济发展,缓解就业压力,实现共同富裕的重要政策目标。

今后将有越来越多内容创作者加入这段淘金之旅。

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Web2.0下,内容创业者成了流量中心和联系万物的中心。

生产者通过互联网平台发布作品,拥有了更多的自主权。随着互联网技术和应用的不断发展,网络上充斥着大量的信息。这些信息大多以“标题党”,“刷屏”等方式出现。用户很难从中分辨出真正想要表达什么意思。这样就极大地制约着创作者主观能动性的发挥。

怎样突破困境?这是一个老生常谈而又极具现实意义的话题。传统商业模式能否适应新形势的发展需要呢?”互联网+”会给我们带来什么机遇和挑战?未来的发展趋势怎样?答案就是要飞跃到Web3.0时代。

2021年是“十四五”规划和2035年远景目标纲要提出的“打造数字经济以新优势”之年,也是我国数字经济发展的新引擎。

Web3.0时代是互联网经济发展到一定阶段后出现的全新的组织形式和商业模式。

分布式账本技术使Web3.0成为一个激励包容的开放式环境,它赋予了去中心化自治组织更多的自主权和所有权;

这里的人由看客到演员。

互联网巨头们也纷纷入局。

2021年初,天下秀以打造“虹宇宙”为目标,在内容生态上布局元宇宙。自此之后,数字衍生品交易平台TopHolder还接入虹宇宙推出了最佳数字作品以充实UGC内容生态建设。

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▲虹宇宙内部的TopHolder数字藏品陈列示意

就其本质而言,元宇宙产生了全新的市场增量和想象空间,把创作者的经济天花板推到无限大。

新技术赋予了每个人创作的自由和可能,而每一个人都可以成为作品中的主人公,并拥有自己的“个人资产”,从而实现自我的价值。在新时代下,作者和消费者之间不再有直接联系,而更多地建立起一种互动交流机制。通过这种方式,消费者可以参与到创作过程中,从而获得自己想要的内容。

在Web3.0时代,区块链以其可追溯、不可逆和不可篡改等特性,被认为是解决“伪原创”问题最有效的方法之一。同时,区块链也为网络环境下着作权人提供了更为便捷的权利保护渠道;而当数字版权被侵犯时,可以通过区块链去中心化和智能合约实现对作品的追踪与控制。

反观天下秀十余年创业经历,两大感悟最多明晰而有力:一是感叹自己在行业中不断领跑,二是叹服自己对产业准确预判。

2021年前三季度,”天下秀”研发投入达1.3亿元,同比增长73.3%。作为一家以创作为核心业务的文化企业,天下秀一直将创新视为其发展动力和竞争优势之所在。在数字化浪潮席卷全球之际,天下秀正通过持续加大研发力度实现产业转型升级。大幅度投资研发的背后揭示了天下秀希望在数字经济浪潮下开创创作者经济新时代之雄心。

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▲出处天下秀财报

时下,数字经济正在加速促使工业经济朝着“信息经济—知识经济—智慧经济”的形式转变,这一进程将大大降低社会交易成本和资源配置效率。在这一背景下,以互联网为代表的新一代信息技术与制造业深度融合,催生了一大批新业态,新模式和新产业。从全球来看,新一轮科技革命正在重塑世界经济发展格局。数字经济已成为支撑和引领国民经济高质量发展的新型基础设施。

国务院于1月12日印发了《“十四五”数值经济发展规划》指出:到2025年,我国数字经济核心产业销售收入占GDP比重达到10%左右。这是国家首次提出这一目标。此前,中央经济工作会议明确提出,“要把培育壮大新动能作为重点任务,加快形成以国内大循环为主体、国际双循环相互促进的新格局”。“核心”,是指数字经济业态和模式,它需要有强大的技术禀赋和政策支撑。

数字经济时代的到来,将为移动互联空间带来新的机遇和挑战,也为数字产业链条上的内容创作者打开了一个全新的时空之门;

在岁月的苍穹中,总有一颗星在闪烁。在中国人民伟大复兴征程中,有一颗璀璨而又闪亮的新星冉冉升起。她就是以红色为基调的《红星照耀着我》.”红船精神”,是我们党宝贵精神财富之一。“红人”是一个特殊的群体,他们的出现和发展,也带动了创作者经济的繁荣。

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