精致的学生党,流水的小ck

新消费时代的小ck今后应该如何发展?

图片[1]_精致的学生党,流水的小ck_九洲易运_专业的综合物流竞价平台

图源为图虫

编者按本文章由微信新眸发布, ID为xinmouls,作者为李璟蔚并由创业邦授权复制。

“小ck”是国内知名的快时尚品牌之一,目标人群为年轻学生。

近些年来,快时尚以其独特的魅力和强大的购买力吸引着越来越多的年轻人。随着中国经济发展进入新常态,传统零售企业纷纷向“全渠道”转型,以适应当前快速变化的市场环境和用户需求。其中,快时尚就是一种新兴模式。“全渠道”是什么?快时尚理念在20世纪初传入欧洲,进入21世纪后,ZARA、优衣库和H&M等国际知名快时尚品牌迅速崛起,引领了全球服装玩家的潮流,并逐渐影响到我国的年轻消费者的消费理念。

其中小ck(CHARLES&KEITH)凭借兼具都市时尚与北欧小众风格的优势从众多快时尚品牌当中脱颖而出成为了新消费领域的黑马。从2016年开始,”小ck”已经走过了整整5个年头,在这五年间,”小CK”不仅成功地打开了中国市场,而且也为其他快时尚品牌带来了不少灵感和启发。作为一家成立时间较短的年轻品牌,ck的线下门店主要面向18岁以下的学生党和36岁以上的都市白领,同时也是他们购物时最重要的选择之一——为他们提供专业的服务与专业的导购。

目前,小ck已在全国36个城市拥有自己的黄金商圈,门店数量超过450家,正在经历着一场“小众简约”的快时尚革命。在ZARA,优衣库这些品牌已占半壁江山的环境中,小ck能迅速崛起,本身也是个耐人寻味的商业话题。那么,“小K+”是如何做到的呢?它又会给消费者带来什么惊喜和感受呢?这一切都值得我们去思考与探究。小KIVA到底有哪些亮点?有鉴于此,《新眸》将着重探讨如下三方面的问题:一。

快时尚行业目前发展状况怎样;

黑马小ck背后隐藏着怎样的秘密和强大的资本以及背后隐藏着什么样的秘密与强大的资本及背后隐藏着怎样强大的资本和背后隐藏着怎样巨大的秘密与巨大的资本及背后有着怎样巨大的秘密和巨大的资本是什么让黑马小ck拥有如此强大的资本和如此强大的资本背后有着怎样强大的秘密和强大得背后有着怎样强大得背后有着这样强大得背后有着这么强大得背后有着那么强大得背后有着那样强大得背后有着。

新消费时代的小ck今后应该如何发展?

快时尚“始解”

“快捷,时尚”是服装行业近十年来的一个关键词。

服装这一产业门槛既有低又有高,选手多,要形成差异化和突围就比较困难。近年来,快时尚行业一直保持着快速发展势头,但在其高速增长过程中却遭遇了一系列瓶颈问题,如库存积压严重、价格波动大等。这些难题成为阻碍快时尚企业持续健康发展的重要因素。究其原因有二:一方面是目前国内经济及居民收入增速逐渐减缓,消费者消费准则趋于合理,平价新潮快时尚品牌深入人心,另一方面是国内服装行业电商渗透率明显上升,线上直播购物业务进一步衍生出快时尚行业,门槛相对较高。

目前,国内快时尚行业正处于“象棋局面”,从国际品牌到本土品牌经历了三个阶段。

1.0开拓期(2002-2007),这个时候国际快时尚品牌们,正努力开拓国内市场,优衣库,ZARA,H&M等品牌分别在2002、2006、2007三个年份在中国开了首家店;

2.0发展时期(2008-2013)国际快时尚品牌的影响力不断提升,并布局中国各大商圈开设店铺。3.0成熟期(2014年至今),全球经济复苏乏力,中国经济增速放缓,国内消费环境日趋复杂。在这一时期,中国快时尚品牌的发展呈现出以下特点:一是从传统到现代转型升级。这一阶段还衍生出中国土生土长的快时尚品牌——主要起源于上海的热风hotwind, MJstyle,这类品牌将设计,生产与营销相结合,涉及到服装,包包,鞋子,饰品等多种时尚生活用品;

3.0成熟期(2014-至今)中国快时尚发展趋于成熟,国际品牌和本土品牌均加深品牌形象,多元化和差异化运营策略增强快时尚产业竞争力。

但同时,快时尚赛道上也出现了一系列亟待解决的行业问题。

第一,产品同质化严重。二、营销渠道单一。三、缺乏品牌意识。四、产品研发和生产滞后于市场需求。五、营销观念落后。六、品牌知名度较低。七、营销人才匮乏。品牌种类繁多,但大多数都是模仿设计的产物,“同款”和“撞款”现象严重,缺乏原创性,对消费者缺乏吸引力。

因此,企业要想在竞争激烈的市场中生存下去,必须提高产品品质。所谓“快”,在一定程度上讲就是潮流瞬息万变,要想赶上潮流就必须迅速设计和制造以吃紧潮流红利;”快”时尚价格比较便宜,而且很难保证产品的利润与质量。而“慢”则不然,它能让消费者感觉到更多的乐趣和舒适。但目前国内很多企业都面临着这样一个问题:如何打造自己的特色?如何做到差异化经营?结果是欲速而达不到目的,许多品牌都追求快而低的价格,而忽视了商品的细节,风格,选材等。

小ck,就这样的环境下应运而生了。

它的出现让我们看到了一个全新的定位与新的“归根结底是为了让你变得更强大而不是为了让你变得更强”的公司——它的出现让人们看到了一个新的机会,也让人们看到了另一个新的机会——它将会成为一个新的公司,一个新的市场,甚至是一个新的市场上的公司。

小ck, Charles Wong与Keith Wong兄弟二人在1996年成立。

他们的产品包括鞋履、包袋、皮带、太阳眼镜、手环等时尚配饰。它是全球最大的时尚配饰零售品牌之一,也是中国市场上最重要的国际品牌之一。作为一家有着百年历史的老牌奢侈品公司,K-Book一直致力于为消费者带来高品质的生活体验。2000年,ck开始进入全球化的市场。10年之后小ck入驻中国并在上海开了第一家中国专卖店到目前为止小ck已定居中国主要城市有247家店。

小ck的成功,在于它的财富密码。

一方面是小ck快时代品牌的特殊定位—经济实用奢侈品平替。另一方面,LV等国际奢侈品牌也在中国市场上取得了不错的成绩。这背后都有一个共同的原因:小ck是个成功的服装品牌。另一方面,ZARA、H&M、优衣库等一些大众化的“面状”品牌也纷纷加入到小ck们的行列中来,这类品牌以其低廉的价格吸引着广大的消费人群,尤其是对于追求时尚的都市白领来说,他们更倾向于走“少而精精、简而奢”的小众路线。

一方面,小ck的箱包设计以北欧风为基础,融合了大牌奢侈品的流行元素,同时又摒弃了那些泛泛寻常的快时尚品牌所推崇的硬攀轻奢的风格,这使得小ck的快时尚品牌在品牌设计与产品质量方面都有了很大突破;

小ck拥有自己独立的设计研发团队,从米兰、巴黎到纽约等全球知名的时尚城和时贸展都能看到它的身影,而李宁的设计师团队更是让小ck的产品有了15件以上的上新率。

快时尚行业的竞争如此激烈,”小ck”如何发展?

那么,小ck的未来会如何呢?

小ck自2018年成立以来,一直在不断地创新与突破。

在上海和南京的各大CBD,小ck已经成为了最受欢迎的轻奢和顶奢品牌之一。在这些大牌云集的时尚中心中,”小ck”是如何脱颖而出呢?他们有哪些与众不同之处?本期小编就带大家去领略一下它们各自不同的魅力吧!一起来看看吧。小ck的产品图以天空大海、森林植被为主题,搭配街拍风及凹造型,带给消费者全新的视觉体验与风格传递,给人带来一种全新的视觉感受。

小众风是小ck的标签之一。网红网店一挂就是一个清新脱俗的小众包,动辄几十元。这些小众品往往只需几块钱就能买到,但在一些大品牌店,却要几百块钱才能买到。而这些“小众包”的价值也远远超出了普通消费者的认知范围。品相相近,价格更是占优,小ck之所以能屹立不倒,在一定程度上得益于其多年来所积累起来的信誉与品牌价值。

一个要命的问题就是快时尚的产业格局随时都在改变。

要做到这一点,就必须让快时尚“慢下来”了。在消费者对品质和个性化要求越来越高的今天,“慢生活”已经成为一种潮流。在这一背景下,快时尚服饰企业也开始了自己的变革之路。快时尚以“快速响应时尚居民消费需求”为服务宗旨,通过线上线下相结合的方式整合资源,优化供应链。

但实际情况却是,很多大规模布局线上线下的快时尚品牌却入不敷出、热度退去、发展滞缓。那么,这些快时尚企业为什么会选择关店呢?快时尚企业关店主要有以下几个原因:一是疫情影响下消费者购买力降低。疫情对实体经济造成了较大冲击。根据《互联网周刊》不完全数据显示,2019年度快时尚品牌排行榜前8名快时尚品牌中国新开店218家,比上年减少16.9家,为历史最低。

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图为2019快时尚品牌榜单,由美国《互联网周刊》与eNet研究院共同评选

再加上依托电商渠道,土生土长的快时尚品牌悄然崛起。

中国服装电商行业预计到2020年市场行业规模将超过万亿元,而作为快时尚行业重要组成部分的本土品牌,其销售占比达到85%以上,”Z时代群体”已成为过去一年国内快时尚品牌销售增长最快的群体,平均每年增长约12.5次/年;

Z时代消费者对快时尚品牌的偏好程度也越来越高。

新加坡品牌小ck在中国市场也取得了不错的成绩。在各大电商平台中,小ck的官方旗舰店销售额最高,达4000万元人民币左右,销量也达到了13万件;但是,相对于其他知名化妆品牌来说,其知名度与美誉度并不高;从粉丝数方面看,”小荷才露尖角”这一广告语更具有代表性。此外,产品销量也有待提升。而在其他渠道上,其在官方旗舰店的销售额仅为1302万,转化率较低。

在此背景下,快时尚品牌如何抓住新的消费主力军?在此方面,以ZARA为代表的国际大牌已经积累了相当丰富的经验。而这其中的许多成功案例同样值得我们借鉴。一、把握消费者需求。抓住市场脉搏。无论是通过官方的官方网站还是社交平台进行品牌账号运营,都需要面对新消费群体的挑战。

轻奢、快时尚、小ck等成为他们关注的焦点。

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