剧本杀高烧将退

有太多的人想入场分得一杯羹

编者按:本文章由微信海克财经(ID:haikecaijing)、许俊浩和创业邦授权。

3月的第一天,上海的剧本杀管理正式启动,按照国家和地方法规要求,全市范围内的所有企业都将获得全国范围内的第一张剧本杀企业备案登记证……当日一早,上海市宝山区就迎来了这一时刻。至此,上海首份针对剧本杀业的地方性法律法规文件——《上海市剧本杀管理条例》(以下简称《条例》)已经诞生。这也是国内首部以立法形式对剧本杀进行规范和监管的规章。这标志着我国剧本杀行业开始走向规范化运营之路。

在过去的两年里,”剧本杀”已经成为年轻人喜闻乐见的娱乐项目之一。它以其独特的娱乐方式和社交新宠而备受关注。从去年开始,随着《延禧攻略》《甄嬛传》等国产影视剧的热播,剧作也成为了人们津津乐道的话题。在欧美等地,角色扮演推理游戏已经成为网络综艺的重要组成部分和社交平台上最受欢迎的节目之一。

一位90后的游戏行业从业人士——海克财经,在其2020年离职之前,已经在全球范围内完成了超过70多个剧本的制作。这位90后刚毕业于北京科技大学计算机系,目前是一家游戏企业的创意总监。他说,从2017年开始玩剧本,现在已经连续10个年头。每天玩30分钟以上。西二旗是北京最早接入互联网的地区之一,也是最早成立互联网公司和休闲娱乐场所的地方。剧本是他平时在望京、双井、高碑店等地开设的剧本杀门店销售给顾客的,每份100元以下的价格,每次只能卖1小时。

一个离线的剧本杀游戏的时长通常约为四个小时。玩家每天可以用3天或更少一些时间来完成这场“剧本”战斗。而在整个过程中,剧本杀会耗费大量体力和精力。在一个特定时间段内。如果把路程,吃东西和队友晚到时间算进去的话,一次花在剧本杀上的时间极有可能在六个小时以上。剧本本身和游戏时长也是影响玩家在休息日内是否会去剧本杀店的重要因素之一,比如中午和晚上。深度玩家每一年都会有四五十个以上的剧本,而每一天都是剧本杀的旺季。

但随着真金白银的投入,整个剧本杀行业却呈现井喷式发展。从2018年底开始,线下门店数量增速明显放缓,剧本杀行业进入一个新的发展阶段。2020年疫情发生后,疫情对实体书店造成了巨大冲击,实体书店纷纷关门倒闭。《2021实体剧本杀消费洞察报告》显示,2019年国内剧本杀门店从2400个增加至12000个,2021年超过30000个。调研机构艾媒咨询也预测,在2021年上半年,中国消费者最喜欢的潮流娱乐方式是剧本杀,占比为36.1%,其次是运动健身。

问题是,除了盗版,涉黄,涉暴这些监管风险,在同质化门店日益增多,内容质量良莠不齐的剧本面前,选手们的喜爱又能维持多久?

沉迷自有其道理

剧本杀最初被称为“谋杀之谜”(Murder Mystery Game, MMGGGGGG),它是欧美首次兴起的推理游戏。其发展历史可追溯到1935年游戏“陪审团”,简称“陪审团”。最初的剧本杀以其独特的魅力吸引了一大批年轻读者和爱好者。随着时间的推移,剧本杀也逐渐被其他类型的推理游戏所代替。法庭陪审团制度最初是由陪审团成员和检察官共同组成。

后来又增加了新的扮演元素。例如在《杀死比尔》中就加入了“你知道吗?你就是杀死比尔!”这类问题。《杀死比尔2:谋杀谜局》将这些问题一一解决。侦破案件的过程中,玩家可以扮演侦探或凶手等角色。因此,具有很强的交互性和解谜性的谋杀之谜类角色扮演推理游戏应运而生。

2013年国内推出首款谋杀之谜的游戏《死穿白》,当时还很小众。2016年3月,由湖南广电旗下的互联网视频平台芒果TV打造的明星推理综艺《明星大侦探之游戏形式》播出。该节目一经播出就获得大量关注与好评,并迅速成为各大媒体争相报道的热门新闻事件;之后,该栏目又被改编为电视剧和电影,收视率屡创新高。如今已进入第四季。2017年初,随着节目的播出,该节目在全国范围内掀起热潮,尤其是在2017年的第二季《明星大推理》播出后,其播放量更是一路飙升。

网络综艺和剧本杀的兴起也让人们对这类节目产生了浓厚的兴趣。

早期的“谋杀之谜”类桌面游戏(Boardgmae),大多以纸质材料制作而成,玩家们可以根据自己的喜好选择不同的角色和模型进行游戏,这也是最早的电子游戏之一。从20世纪50年代开始,随着网络和计算机技术的发展,桌面游戏也随之兴起,并且得到快速普及。不过,真正意义上的桌面游戏还是在20世纪末才出现的。那时候没有网络环境。桌面游戏中最常见的是三国杀和狼人杀。一些桌游店会用一张A4纸为选手们简单地印制剧本,其内容通常较为粗疏,能够吸引到的选手也很有限。在《明星大侦探》爆红网综的背景下,人们逐渐认识到优秀剧本中人物的性格是立体的,案情也是复杂而有趣味的,因此对于剧本内容的要求也是非常高。

图片[1]_剧本杀高烧将退_九洲易运_专业的综合物流竞价平台

在剧本杀小众、版权意识淡薄的那个年代,一些店铺甚至把《明星大侦探》里的案子直接复制成了剧本。然而,随着游戏行业的快速发展,”剧本杀“这一概念被越来越多的人接受和认可。如今,随着技术进步与互联网经济的兴起,”剧本杀市场“迎来爆发期。剧本是什么?为了打造高质量内容,2016年初,北京智乐源以桌游为切入点开始创作剧本,经过一年多时间的摸索与实践,先后推出了《丹水庄子》、《傀儡的回忆》和《幽灵复仇》等3部作品,在当时的剧本杀市场引起了不小的反响。

这些作品以民国为背景,以家族为线索,以家族中的人物关系和角色扮演为主线展开创作,在早期的剧本市场上取得了不错的成绩。

剧本杀实质上就是一款以案为中心的RPG游戏,推理是驱动情节发展的核心,而角色设计又是能不能将角色代入其中的关键所在。《豪门惊情》系列在中国内地的上映时间虽然不长但已经取得了不俗的票房成绩。在中国大陆市场上,该作品还获得过多个奖项和提名。在日本也有较好反响。在“豪门惊情’系列作品中,我们看到了不同于以往影视作品的独特风格——在紧张刺激的情节下,更多的是对民国历史事件和历史人物命运的展现,而不是简单地将其演绎成简单的恩怨情仇。

剧本是指“杀”的意思,“谋杀”则是指三国杀或狼人杀。

在本土化内容发展方面,剧本杀较其他桌面游戏更具有优势。与桌面游戏不同,剧本杀并不要求参与者必须具有专业水平。它是一种以真实故事为背景的在线角色扮演类游戏,通常由两个或更多角色组成。角色之间没有直接的联系。只要是玩家能完成阅读并能正常表现,便能参加比赛,比起绝大部分桌游来说,降低了规则理解的门槛。

2021年的新冠患者流调让剧本杀店再度升温。

入局门槛不高,在拥有推理谜题之余可以进行具有一定自由度的角色扮演等于是用最小的代价迅速打开了虚拟人生的大门,难怪当代年轻人会上瘾。

蓝海变成了红海

网综的火爆使得剧本杀行业渐渐热了起来,但是想更进一步发展就得有持续不断的高质量内容来填补。随着互联网技术的不断成熟以及市场环境的变化,越来越多的IP被搬到网络上进行销售,于是就产生了一个全新的概念——剧本杀。剧本杀行业在这一过程中形成一个内部闭环,即发行工作室推出作品、店铺收购不同作品以形成其独特性、玩家依据作品选择店铺。

从海克财经获悉,当前剧本发售形式通常有盒装,城市限定与城市独家三种,盒装本售价300-600美元,任何店铺均可选购;”城市限定”简称”城限”,一个城市仅有3-5个店铺可选购,售价为1000-1800美元;”城市独家”是指一个城市仅有1个店铺可有剧本,售价通常为4000美元以上。

城限越高,内容水平越高。

2016年的最后一季《明星大推理》播出后,”剧本杀”迅速走红网络,不少线下门店也纷纷开设了剧本内容。2020年初爆发的新冠肺炎疫情,让原本火热的剧本杀成了全民热议话题。而到今年4月中旬,在全国范围内掀起了一波“剧本杀”热潮。

随着剧本杀热度的持续升温,越来越多的资本开始进入这个领域,他们希望通过互联网分一杯羹。随着《网络预约出租汽车经营服务管理暂行办法》的颁布和实施,剧本杀以其便捷高效受到用户青睐,成为在线下市场中发展最为迅速的一种模式。到了2020年初,这些剧本杀APP几乎一夜之间就被炒得沸沸扬扬。

纸质剧本可以通过线上的APP进行传播,也可以通过语音交流的方式与用户互动,APP会根据用户的反馈来确定案件凶手。在疫情防控期间,线上游戏成为人们居家办公、娱乐休闲的重要方式之一。线上线下结合是未来的发展趋势。疫情发生后,各大线下活动也都受到影响。线上游戏就显得尤为重要。2020年春节期间,从1月20号到2月9号三个星期,游戏类APP下载量TOP100共有5款在线剧本杀APP,其中部分剧本杀APP在此期间用户总量上升至高达–高达。

低门槛、无成本、可社交是线上剧本杀的主要特点,而线下剧本杀因其独特的游戏形式进入了大众视野,逐渐由推理型向社交型转变,成为了扮演型玩家的新宠。

然而线上剧本杀火爆程度并未持续很久,很多人认为线上是迫不得已,宁愿玩线下游戏。实际上,线上剧作比线下游戏更能吸引观众,这也就意味着线上线下剧作存在着巨大差距。为什么会出现这种现象呢?主要有两个方面:一是内容缺乏吸引力。如我所愿的谜题APP在iOS应用免费榜上的排名于2020年1月28号到达顶峰的第十二位,随后一路走低。推理大师、百变大侦探等知名APP(DAU)也都在100万以下徘徊。

RPG游戏对扮演和体验感有很高要求,而线下剧本杀则不然。线上剧本杀以“即时”为卖点,但由于玩家时间和精力有限,往往难以满足在线下真实环境中的体验;而线下剧本杀虽然可以做到实时观看剧情,却无法达到预期效果。线上线下结合的剧本杀能在一定程度上弥补线上封闭空间的不足,但由于用户缺乏线下的体验感而导致了线上剧本杀仅能维持1-2个月左右。

线上剧本杀APP实现了盈利闭环。目前,线上剧本付费和会员付费已经成为主流模式,而游戏道具作为APP最重要的营收途径却未得到足够重视。从现有情况看,”剧本”这个名词在用户心中仍有一定印象,但其内涵已经发生了变化。线上线下都可以看到剧本杀的身影。那么线上线下该如何定价呢?“我是谜APP的付费剧本每部都在6元左右。“我是谜”创始人林世豪表示,”我是谜就是要让大家都来玩。

由于线上线下反哺,很多线上剧本杀企业也纷纷投身到线上线下开发的商业路径中,利用线上APP来吸引用户,然后利用线上线下店铺来接纳玩家。这种线上线下结合的模式让不少企业获得巨大收益。而在国内,剧本杀自2012年进入市场以来就一直保持着高速增长态势,成为了我国在线上领域一个重要板块。然而,随着越来越多的线下门店开业,”线下剧本杀”已经从蓝海走向了红海。

北京市朝阳区高碑店街道某影视公司负责人表示,”我们的产业园式经营模式,每年都会有近百人前来参观学习,但由于房屋面积有限,只能容纳数百家影视公司。然而,随着国家对电影行业税收优惠政策的取消和互联网巨头的涌入,这个地方的影视业开始遭遇寒冬。2019年7月1日,《中华人民共和国企业所得税法》正式实施。随后,税率下调。随着税改和疫情的影响,很多中小公司面临经营困难。据不完全统计,仅在大众点评和高碑店就有剧本杀门店近50家,“新店”如雨后春笋般出现。我是谜APP在北京也开了分店。

在方圆几平方公里范围内,已有50多家门店,但其饱和程度较高。在海克财经的客户群体中,有不少人在周末和周末都会来这里吃饭,甚至有几桌人是通过低价推销获得持续效果。“海克”是一家以美食为主打的餐厅,从2014年9月开业以来一直保持着较好的发展势头。但近期,海克出现了一些问题。首先,顾客满意度下降。从大众点评中我们会发现,一些店铺的点评不过100多条,已被贴上“暂停营业““歇业停业”等标签。

将来再来一卷

当从业者人数激增时,产业难免内卷,大家都围绕RPG游戏体验感上下足了功夫。

实景是《明星大侦探:案发现场》的一大特色。而《超级大冒险:超级侦探2·超级大侦探3(升级版)》则将这种模拟真实情境的游戏模式运用到了现实之中。在现实世界里,每个人都会有自己的店铺。玩家要替换店铺提供的衣服,与游戏角色贴合,根据引导执行任务。

游戏方式简单,体验感强。“实景推理”作为一种新型科普教育模式,一经推出便受到很多人追捧和欢迎,成为不少学校开展科学活动的首选内容之一。然而,”实景推理”的普及速度却十分缓慢。2021年初,北京的实景推理馆开了6个月,价格从358-498元不等,从4万起步到目前已经做到了每周四,五,六,周五和周末,两天一个版本,周末一个版本。

实景越拍越绚丽,价格一路飙升,一线城市的玩家还是可以忍受的,而更加沉潜的市场中就没有这么火爆了。“实景杀多了就是垃圾!”“实景杀能赚大钱吗?”“实景杀真的有前途吗?”这些疑问让很多人望而却步。那么实景杀靠什么赚钱呢?1。据不完全统计,全国至少有超过3万家企业推出了非实景剧本杀和桌面剧本杀产品。桌面游戏是以图文线索卡为基础进行游戏。

桌面剧本杀中,玩家可以根据自己的喜好选择不同颜色和图案的衣服进行更换,而不需要像其他游戏那样通过更换衣服来降低游戏的换装与推理难度;在这一领域,玩家需要掌握以下几个技巧:1.换衣法换衣法是指将舞台上出现过的服装换成自己想要的新衣服。这是最常见且常用的一种方法。玩戏的房间场景不能再装潢了,只能用换衣做“半实景”花招,搭配NPC(Non-Player Character)演绎打造代入感。

一场演出通常需要5-6个小时,甚至有七八位工作人员在现场指挥,NPC们也要配合。有些恐怖主题剧本则是通过灯光、音效等营造恐怖氛围,甚至还可以“扮鬼”,引发观众的一系列联想。在这种场景中,除了可以感受到紧张刺激之外,还能让人产生强烈的视觉震撼。因此,很多店主都喜欢用道具进行剧情烘托。硬核恐怖本则会在《持斧奥夫》中加入真斧、猪内脏等元素,让玩家产生强烈的恐怖感;而新店将采用全息投影, VR这几种手段,使玩家更加身临其境。

图片[2]_剧本杀高烧将退_九洲易运_专业的综合物流竞价平台

比较贴近剧本杀内核,以硬核推理为题材的剧本、发行工作室及店铺通常标举难度和时长。比如2019年,有一部叫做《七宗罪》的硬核剧引起了大家的广泛关注。这部剧以“七宗罪”为主线,讲述一个发生在二战期间的故事。2020年疫情期间,”盒装剧本”《七个密室》在短时间内迅速走红网络,并在短时间内获得了超过当时4亿7千万人民币的销量,其游戏时长一度成为了整个剧本杀圈关注的焦点。有很多店铺乘势营销推出了在X小时之内完成比赛则免单半价格。2021年6月,“硬核天花板——《往事THEPAST》游戏时长超10万,《贤者之石第二章》超13万;

在这种情况下,“内卷”现象更加严重。对于剧本制作公司而言,如何吸引更多的人投入到剧本创作中来,是一个重要课题。在剧本市场上,一二线城市已经形成了相对成熟的商业模式。场景布置不到位、工作人员素质参差不齐等因素导致了游戏成本增加。2020年前一线城市盒装剧本的单人价格通常为98至128美元,二三线城市为58至88美元。目前一线城市一般都是128-168美元,二三线城市一般都是68-108美元。

然而,要想挽留住那些老练的球员,店铺好像又要“卷单”了。随着选手们玩的戏越来越多,追求新奇和突破成为一种普遍的心理。对于普通用户来说,虽然剧本内容丰富但更新慢;而对于资深玩家而言,即使是老版本的剧本也很难满足他们对新元素的需求。如何才能让老玩家们更容易接受?高级玩家对剧本质量要求更高,更注重消化剧本。拉新后的留存也会受到影响,因此很多人都想把新剧本搬到线下。

海克财经数据显示,目前国内仅有一家剧本杀门店,月收入在20万-100多万元之间。由于经营模式与传统的实体书店类似,所以经营利润一般是实体店的3倍左右。不过,海克财经认为,传统实体店开剧本杀要面临两大问题:一是租金高;二是剧本昂贵。其中装修费用约占一半,DM和游戏主持人的投入也不少。30个月的时间里,每个月都会有一个新的盒装剧本出现,价格约为1.5万元左右,此后每2-4个月就会有一个新剧本出现。考虑到产品的竞争力,每部剧本费用约为4万元左右。

一线城市的门店房间一般为4-10间且客单价在150元以下,平均每间能容纳6-8人。营业情况最好的是周末开了2场戏,其中有一个是在周五晚,而其他时间都是空房率达到80%左右。对于中小型企业而言,一个5平方米左右的门店就可以满足日常运营需求;对大型连锁超市而言,则需要至少有3家这样的门店才能保证正常经营。一家有4个房间的小型门店,年收入在8万元到30万元之间。

剧本杀店是什么?有口碑的店会在周末出现排队现象:有口碑的店在工作日总是人头攒动,周末却很少有人光顾;有口碑的店则不然,周末是人流如潮,而工作日却是冷冷清清。有口皆碑的店铺周末常常爆满、一次难求,订票场次连抢票形式也是大同小异;而有些店铺则是门可罗雀,周末只接待一、二次客人。

同一部戏,不同的店铺有着不同的装饰,开法各不相同, DM也许每一场都会有不同的境界,同一场中玩家的境界都会有差异,就连玩家本身的境界都是无法控制的。门店扩张是一个很重要的环节,无论是新开业的门店还是老店都要考虑到这个问题。

根据艾媒咨询统计显示,到2020年中国本土剧本杀的行业规模将达到117.4亿人民币,到2021年将达到170.2亿人民币,预计到2022年将上升至238.9亿人民币,增速将超越前一阶段。然而,目前国内剧本杀业的发展情况却并不乐观。一方面,行业整体规模较小;另一方面,行业内部竞争激烈。这就给剧本杀的从业者带来了巨大压力和挑战。到底如何?应该清楚地看到,即使我们假设这一数据可靠可信,但这一块市场与同时期暴增的入局者相比,委实不算大,随着产业内卷化程度越来越高,大浪淘沙还将进一步深入,留得最后能真正切出大块蛋糕来的还只能算极少数了。

悬疑和推理魅力让人们在游戏中进行情绪宣泄与释放,同时又能获得一定的成就感——从心理治疗角度来看,心理剧可以帮助人们更好地了解自己的内心感觉,缓解心理问题;作为一种新兴的电影类型,剧本杀在中国经历了从无到有、从少到多、再由少变多且日趋成熟的过程。这种新颖的游戏形式在未来有很大的发展空间和前景,值得我们去研究并加以推广,使其走向规范化和规模化。

本文章由专栏作者许可创业邦出版,版权所有。本文为作者个人意见,并不能代表创业邦的立场,如有转载,请与原作者联系。文章未经本人审阅或证实,均视为同意在本刊刊登,并已许可中国知网、万方数据等数据库使用。本网站之数位编辑均为着作权人。更多问题可与editor@cyzone.cn联系。

© 版权声明
THE END
喜欢就支持一下吧
点赞10 分享
评论 抢沙发
头像
欢迎您留下宝贵的见解!
提交
头像

昵称

取消
昵称表情代码图片