苏宁拼购村再扩容 C2M为何有优先权?

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用3年时间建1000个拼购村的目标并非空穴来风。

2019年8月19日,根据国家的遴选标准,从9月底开始,全国将陆续有10个省(区、市)确定为全国首批10个拼购村。作为电子商务领域的新业态,拼购自诞生之日起就受到社会各界广泛关注。《中国农村电商发展报告(2018)》中指出:在消费升级背景下,互联网与农业融合成为趋势和方向。

另外,该负责人还表示,拼购村商户若具备生产货物的条件,会优先选择。

那么,苏宁为什么要发展拼购这种社交业务?为了解答这一问题,我们首先需要弄清楚苏宁拼购为了什么?在传统电商领域,拼多多、拼母婴等都曾经出现过类似“拼”的模式。但随着拼经济的兴起,“拼”逐渐成为一种潮流和趋势,并得到越来越多人关注。拼什么?2018年7月初,苏宁易购举办了”818发烧节”,并推出了”苏宁易购乐拼购”的全新App——”苏宁拼购”。

正品和低价这两点间有什么关系,C2M又如何实现?第一、和厂家直接合作才能确保真品。其次,C2M是一种个性化定制服务,能够满足不同客户对产品多样化的要求;第三,C2M通过“互联网+”技术,能更好地实现企业之间的资源共享,提高生产效率。其次,采用低价和C2M模式进行销售,通过大分析来了解消费者的消费需求,挖掘潜在的消费潜力,为生产厂商带来利润。

2019年5月底,苏宁拼购已拥有超过500家的拼拼庄园、500家拼拼工厂和近500个品牌,形成了具有一定知名度和影响力的拼购定位于”智慧生态圈”,为中小品牌提供服务,通过大数据与C2B模式帮助中小厂商实现品牌化发展。

苏宁拼购于2019年12月8日正式宣布2020年度C2M投标公告,借助苏宁集团全行业用户大数据实现C2M逆向定制,投标物品以下沉市场为主,满足了用户个性化和多样化需求;与此同时苏宁集团还将进一步支持中小制造型企业提升自身品牌价值,为消费升级做出贡献。

随着零售市场下沉和农村拼购流量的增加以及市场需求的拉动,越来越多的人选择在县镇开门店。据了解,拼购自2012年开始进入中国农村消费市场以来,迅速成为一个新热点,并形成了一股热潮。截至2016年底,全国已有超过2000个县(区)开展了拼购业。在我国乡村,涌现出许多专做苏宁拼购生意的企业,这些企业以村庄为单元集聚起来,从无到有、从少到多、逐渐形成集群效应,拼购村庄这一概念由此提出。

零售老板内参作为首批入驻拼购村的企业之一,选择了梁家窝棚屯和柯登村这两大区域,借助现代化工厂的设备和技术,改变了过去粗放经营方式,实现了规模化和品牌化发展;此外,一些传统农企也纷纷布局农村市场,以“农”文化和特色小镇的形式打造特色化的乡村旅游产品。同时,其还积极拓展流通渠道和电商平台进行品牌运作,并借助社交电商、短视频等新形式拓宽了农产品升级路径;

在入局者越来越多的情况下,避其锋芒地进行差异化竞争看起来是一个很好的办法。

 

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