快手商业走进珠三角,为深圳本地商家带来短视频社交商业机遇

伴随着短视频社交在移动营销领域的日益广泛运用,它已经成为了一个具有高增长力、有效加持久的营销渠道。快手商业在全国区域市场不断深耕,于8月份蓄势待发,将长效营销解决方案呈现给深圳,南阳,厦门,乌鲁木齐,武汉,郑州,沈阳等地当地商户。

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近日,以“快之有效·智在必得——2019快手营销中国行”为主题的“快手营销中国行”活动在深圳召开。此次活动由深圳市罗湖区人民政府主办,深圳大学商学院承办。来自国内近30家主流媒体机构以及微视、抖音、优酷等知名互联网平台共同参与了本次活动。大会上,快手商业化全国渠道董事总经理苏明,快手全国渠道董事总经理臧小洁,快手运营总监陈颖,深圳市开创网络技术有限公司董事总经理马鲲与嘉宾们结合深圳当地商户营销中的核心痛点问题,共同分享了最新鲜的短视频营销概念与玩法,帮助深圳当地商户准确触达目标用户从而使营销更加准确有效。

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私域流量成为社交资产沉淀的有力抓手

快手商业化全国渠道董事总经理苏明现场讲话对于快手商业的解读,令深圳当地商家对于快手社交商业生态信心倍增。

快手拥有超过3亿用户,DAU过亿,其商业化进程也在不断推进,其中最重要的就是通过私域流量吸引更多的本地商家入驻平台,从而实现更大的商业价值。“快手已经成为了移动互联网领域最具影响力的自媒体平台之一。”10月15日下午,”2018年快手大数据年会暨抖音直播大会”在北京举行。而且,快手与老铁的社交关系构成了私域流量的独特价值,它一方面能够推动创作者们更加有效地进行商业内容的创作,同时也能帮助本地商家在内容和人员上更好地进行社交资产的沉淀,私域流量的累积和营销上的长效变现。

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快手商业化全国渠道经理苏明表示

快手集流量和留量于一体,构建社交磁力引擎

时下短视频大出风头,广告主在内容分发方面产生个性化需求。作为最早开始商业化的全国渠道总监之一,臧小洁认为,随着移动互联网的发展和用户使用习惯的改变,”内容的垂直化和细分化已经成为趋势”,用户的注意力在不断地转移。而快手这一流量巨大、用户众多、又有购买能力与购买意向的平台正是商家们正在重点火力出击的营销获客渠道。

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快手商业化全国渠道负责人臧小洁表示

快手平台上的大量流量,已具有巨大商业价值。流量效率高:一方面是通过社交关系连接用户和产品,让用户对产品产生兴趣,进而产生流量;这也是短视频行业的最大特点。短视频产品本身就带有很强的娱乐性和互动性,因此能够吸引大量用户参与其中;而用户又以一种自发的方式进行传播,最终达到良好的效果。另一个方面表现为留量沉淀,内容和人类在现实,信任,温度老铁的经济引力中,形成强烈的共生关系,使商业生态达到最佳正循环状态。

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账号实战经验解析使社交和裂变变得更加有效

在快手中,不管老铁的爱好有多独特,总能发现体量相当庞大的同类人群。但当他们在移动端做得风生水起之时,传统媒体却开始为新媒体的崛起而忧心忡忡。

快手商业化高级副总裁、全国渠道运营总监陈颖在接受本刊记者采访时,从账号搭建技巧和优质案例分析两方面对如何实现社交商业变现进行了探讨,并分享了自己对于社交营销的理解与思考。信息流广告则是”内容放大器”,将优质内容与公域流量进行对接,形成一个大流量池中的精准人群。在此过程中,平台还需做好以下三点:一是优化用户体验;二是强化品牌推广力度;三是提升用户黏性与忠诚度。在此基础上,结合用户需求进行产品迭代开发。打造爆款。两全其美,才能累积社交资产、减少商户转化链路、降低获客成本。

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快手商业化全国渠道运营总监陈颖表示

另外,陈颖强调,快手账号运营有技巧也有经验,信任感是转化之本,只有说服消费者,转化率才会提升,热度才会变成回报,一个真实人性化的帐号才是构建信任感的首要环节。最后,本文也指出了在快手平台上进行品牌建设所存在的问题,并给出了相应的解决措施。首先,要加强对内容的把关,使其符合社会主流价值观;其次,提升专业素养。通过实实在在的材料,专业的操作,加上与粉丝们的活跃互动,粉丝们将由品牌的简单接受者转变为传播人,积极主动地进行品牌价值的传播。

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可以说快手在社交营销方面最适合做短视频。快手高品质代理商深圳市开创网络技术有限公司董事总经理马鲲在直播中指出,短视频社交和带货势必成为下一个主流发展趋势,在平台公域流量分流下,建立属于自己的快手账号系统,利用私域流量将社交资产沉淀下来,对当地商户而言,精准获客和长效营销成为可能。在快手的运营中,品牌和内容无疑是两个核心要素。而在这其中,抖音的粉丝变现能力更是不可小觑。抖音作为国内最大的短视频应用社区,拥有着庞大的用户群体。

 

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