判断一个创业项目是否靠谱,先弄清这四个问题

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曾经在一个栏目中指出:创始团队的重要性要大于商业模式的重要性,但是并不是说商业模式就无关紧要了。

什么是商业模式?商业模式一词已被用滥,很多创业者并没有明确这一概念。许多人常说商业模式不是如何盈利的吗?不对啊!rn商业模式是指企业为获取最大利润而采用的一系列手段、方法或措施。它包括三个要素:产品(服务),价格和渠道。如何盈利,学术名称是“赢利模式”,这仅仅是商业模式中的一环。哈佛商学院克莱顿克里斯滕森(Kleton Christenson)教授给商业模式下了个经典定义——商业模式是指怎样创造并传递顾客价值与公司价值的体系。

细分而言,一种商业模式由4大元素组成—客户价值主张,赢利模式,关键资源,关键流程。若以若干问题评判创业项目的可靠性,可提出如下4个问题:一、您能够为哪些具体客户创造的价值是多少?二、您拥有哪些资源与能力来创造顾客的价值?“为什么我做得这么好?是什么让我取得了今天这样大的成功?”这是我们经常思考的问题,也是衡量一个创业项目成功与否的标准。那么,什么是客户价值主张呢?三是自己盈利模式(收入结构与成本结构)是什么?四、您怎样为顾客、为企业不断的创造价值?

如果我们带着这4个问题来询问创业者们,我们可以看到大部分创业者都不考虑清楚。在这个问题上,我们可以把创业分为两类:一类是喝励志鸡汤的,另一类是在创业过程中不断学习,持续创新的。前者的目的是为了赚钱,后者的目标则是实现价值创造。喝过很多励志鸡汤的创业者们最爱说关于这个平台的故事:“我要成为千万用户的平台。比如腾讯、阿里巴巴,再在上面插一根扁担就可以开个花。资金自然不成问题。快把我的百万投出去…”但是如今的投资者已很难忽悠,对数据比对模式更加信任,甚至连模式都要很准确地进行分析。

企业是以创造顾客为宗旨。那么如何让客户满意呢?这是一个很值得探讨的话题。在企业的发展过程中,常常会遇到一些难以解决的难题。例如:如何才能吸引更多的潜在客户?所以,企业面临的第一大难题就是:您的目标客户在哪里?您满足了它们哪些需要?对创业企业来说,上述两方面的问题虽考虑的越多越好,且需尽早以事实来证实上述两方面假设的合理性。很多创业项目中的客户需求只是创业者本人臆想的结果,通常并不是事实,这类项目基本死定了,就算侥幸获得投资也会烧光。

他们常常为一项酷炫的科技而感到骄傲,认为拥有好科技就会让市场需求接踵而至。事实上,市场需求与技术领先完全不同,许多领先技术都不能转化为产品,甚至转化成功后的市场都非常小。

即使在客户价值主张明确的情况下,没有充足的资源与能力也无法使这一理念成为现实。

这个问题常常很容易被许多创业者所忽略。其实,人脉对于一个企业来说非常重要。但是,很多创业者却不知道如何去经营自己的人脉关系,更不用说如何管理好自己的人脉了。在这方面,有许多误区。这类短板常常使这些公司熬不过初创期或熬不过就长不起来。

第三个问题是与赚钱相关,这个是现在很多互联网创业之痛,可能客户价值主张、组织能力、资源都非常好,只是不具备赚钱盈利模式。常听人说只要客户多、流量大,挣钱不成问题!从理论上看确实如此,如Google、Facebook等也同样如此,但是如果总是挥金如土,赚得盆满钵满,仍处于可能性的水平,企业生存将危在旦夕。

国内只要流行一种观念,马上跟进者很多。

我们在对部分高成长企业进行管理咨询与培训服务时发现了三个很常见的问题:一是创始人与核心团队领导力赶不上企业成长的需要,二是管理团队的形成,激励与培育赶不上企业成长的要求,三是普遍存在着“战略空心化”现象,即企业对战略的认识停留在目标上,缺乏将目标分解为经营与个体的办法,从而造成战略目标不能落地。

评价创业项目是否可靠并不是面面俱到。对创业前期项目主要考查一、二题,中后期项目着重考查三、四题。诚如文中一开始所提及,某件事是靠不住的,说到底是看人靠不住。

(原文链接:http://www.tmtpost.com/1652476.html)

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