腾讯阿里新零售圈地战

图片[1]_腾讯阿里新零售圈地战_九洲易运_专业的综合物流竞价平台

2月7日晚,朱洪涛与几位老友取得联系。其中有一位是香港上市公司华润置地有限公司董事局主席、现任华润置地前执行董事兼首席执行官梁锦松先生。他曾在华润工作过8年之久,对华润有着深厚的感情和了解。

其现任及前任东家近期均因相同事件与腾讯结盟引发关注。

2月1号,暂停上市十天的步步高商业连锁股份有限公司宣布与腾讯达成《战略合作框架协议》.4天之后,华润集团总裁傅育宁来到腾讯总部拜访,迎接他的正是腾讯公司董事长兼首席执行官马化腾先生,双方今后将为消费品,大健康和地产领域的合作埋下伏笔,其间腾讯又斥资25亿参股服饰零售集团海澜之家。

形势逼人,目前正处于关键窗口期。一位一直关注腾讯投资举动的行业人士分析称。过去,腾讯一直将目光锁定在传统行业,包括教育和医疗等,但随着移动互联网时代到来后,腾讯开始向新的产业边界进军。从“幕后”到“前台”。这是一次转型升级。最近,腾讯在零售领域的动作频频,先是收购了京东和永辉,然后又开始了新的零售布局——现在看来。

腾讯和阿里之间的竞争也越来越激烈。

和零售新兵腾讯迅速出拳不一样在2个多月内就把六家公司拉进各自阵营一样,老掌门人阿里也惯用一记重拳。3月18日,阿里巴巴宣布,其控股子公司杭州富润控股集团有限公司(以下简称“富润集团”)已完成了对银和商业连锁超市集团(以下简称“银泰集团”)100%股权的收购。2014年初,银泰在过去三年里完成了对阿里约700亿元人民币的私有化,随后又宣布收购银泰旗下的苏宁、高鑫零售、三江购物和居然之家等品牌以及马鲜生等门店。

据《中国企业家》报道,有不少业内人士认为,此次新零售圈地活动,前奏刚刚打响,争抢将极为惨烈。

两强争锋

腾讯最终下手。

这家控制了10亿月度活跃帐户的公司已成为无可争议的数据霸主。然而如此巨大的数据池还从未对接过足够大容量的商业场景。

腾讯投资管理合伙人李朝晖,在腾讯全球合作伙伴大会第7届会议上的话,反映出这一无奈。

据国家统计局公布,我国社会消费品零售总额在2017年达到36.63万亿左右,大而分散,据凯度消费者指数2017上半年统计,排名前十的零售商(大卖场,超市和便利店)整体市场份额不及大卖场,正如步步高集团总裁王填所言集中度很低,千亿规模才是老大。

在这样一个举足轻重、山头林立、有待融合的市场上,腾讯如何舍得让阿里家族唱独角戏?

起初,腾讯仅通过支付业务渗透线下零售业务,而外界能够观测到的腾讯零售策略转变最早的结点,应是2017年腾讯全球合作伙伴大会召开之前的10月30号马化腾向合作伙伴发布的一封公开信中提及腾讯将以去中心化方式,及全方位平台能力为众多商户提供更宽容,更创新,更可持续的智慧零售解决方案并不断赋能众多品牌商,线下零售平台及商业地产相关组织。马化腾说:”这就是腾讯未来发展的方向。”那么,到底什么叫”去中心化”呢?它意味着什么呢?本文将对此展开论述。

这一不动心的提法其实暗藏杀机,二选一估计戳中不少商户的要害,剑指阿里。

刚开始显露野心的腾讯新零售时刻,也是这个时候,阿里经历了新零售的初期摸索,孕育了盒马鲜生、银泰这两个开路先锋,借由二者之力撬动手下零售战团,盒马在三江购物尝试了模式,并且会深度转型大润发、银泰、南京中央商场组成新零售发展公司占据了绝对的控股位置。9月28日,盒马鲜生和银太商业联合宣布正式签署《战略合作协议》.双方约定:双方将共同出资设立一家名为“上海盒马生鲜”的合资企业。

2月11日有消息称,阿里将与泰康旗下的居然之家投资控股有限公司(下称“居然之家”)共同出资成立阿里巴巴全资子公司,注册资本为54.53亿元人民币,持股比例为15%。在阿里和居然之家近10年合作中,居然之家已成为国内家居零售行业第一品牌。在“互联网+”时代下,居然之家的转型升级之路是怎样走出来的?又将如何发展?

阿里是居然之家在家居领域的”试验田”,而阿里则是新零售策略的”样板间”。然而,这一切还只是刚刚开始。在这个过程中,双方将会面临怎样的挑战和机遇?双方如何找到共同的战略合作伙伴呢?这是一个非常值得深思的问题。我们在提出新零售的同时,还在实践,在探索中,还在踩坑。

2017年三季度腾讯实现营收652.10亿,网络游戏营收最高,达到268.44亿,社交网络营收次之,达到152.80亿,网络广告业务营收达到110.42亿,其他含支付和云业务的营收之和达到120.44亿。

现在看来,腾讯在新零售领域的布局已经到了“圈地占坑”阶段。家乐福与步步高的战略合作已经开始了,而这一合作也将持续下去——据了解,步步高于1月22日才正式上线至今。

腾讯自去年底提出零售赋能前,并未真正对to B做过较多触及,因此to B上缺乏模式,这就要求步步高和家乐福等标杆式头部公司充分合作并开展模式探索以产出其合作模式。“如果不考虑其他因素,腾讯会把自己定位为一个平台型企业。”腾讯副总裁朱洪解释说。那么腾讯是否能成功实现这一点呢?答案显然是肯定的。朱洪涛表示。

毋庸讳言,腾讯即将开启的零售能力一方面源于腾讯在社交,内容平台上的流量,同时也得益于大数据与人工智能技术能力。而在腾讯的布局下,电商领域的巨头们也都纷纷加入进来。从阿里到京东,再到苏宁易购,”互联网+”已经成为各行各业发展的新趋势。数据是重要的资产。但是这些数据、技术跟传统企业对接不一定会有立竿见影之效。

早期探索时间还相当漫长,而物美走通后,还得看这套系统对其他商户推广是否适应。但这一过程中,企业和零售商之间是一种怎样的关系?对于未来的商业逻辑又将产生哪些影响呢?带着这些问题,我们进行了一次深入调研。为什么要建立体系?

而朱洪涛认为,下半年腾讯对数据与技术输出应有更明确的规划,并将形成对不同产业乃至不同公司的产品布局,模式一出,产业圈地将进一步提速。

步步高的抉择

明争暗抢,早有端倪。

其实去年国内规模零售企业几乎全部受到了在线几大流量运营商的造访。如果您没有受到这些公司的访问,那就表明您不够庞大,也没有吸引到他。但是,如果你能让他们把你当成一个朋友,那将是一件很有意义的事情了。“我希望在今年的时候,能够有更多的品牌商加入到我们的平台中来。

我们并没有故意站在队伍里,但是将来在业务发展上并没有绝对排斥引进互联网巨头的资本。徐伟宏表示。

这就是大多数零售商的态度:将来可能很难避免二选一,但是目前并不愿意轻易站在一起。

一方面,阿里在2016年初与步步高达成战略合作协议,双方将共同打造以阿里巴巴为核心平台的区域生鲜食品线上销售渠道和线上线下融合新业态;这条消息让一直处于舆论风口浪尖上的步步高又火起来了。一方面,步步高是中国生鲜电商领域最大的供应商之一;另一方面,步步高是盒马鲜生全国首家门店。步步高董事长兼总裁,云猴网原CEO李锡春在接受采访时表示,”我们跟阿里合作了盒马和鲜生福建,但没有说过要把步步高的鲜食演义卖给盒马去。

但之后,王填态度有所偏袒,腾讯可能更合拍。

步步高内对于这一决策并非出人意料。微众银行是新零售发展中非常重要的一个环节,杨军也表示,此前我们跟步步高、云猴网谈过很多次,他们都希望能把这个事情做好,CEO也希望能把这件事做好。

而腾讯则是一个开放的系统,它有自己的逻辑和规则,所以你要跟它比,你得跟它比,然后再跟它比,最后才是跟它比……当然了,你也可以跟它比,比如跟腾讯的安卓做比较。但阿里有自己的核心竞争力和商业模式,我们跟他比起来还差了一大截。”阿里巴巴集团董事局主席兼CEO王填对《浙商》记者表示。

嘉御基金创始人卫哲则认为,阿里和腾讯是两种不同的模式,苹果系统对用户体验和变现能力有很强的优势,但对生态打造和接入平台的支持力度不如安卓系统。

如今,腾讯和阿里已经形成了两个阵营:一边,与腾讯合作的是永辉超市、家乐福、万达商业、步步高、海澜之家等,另外一个则是与华润合作的有红旗连锁、中百、京东、沃尔玛等;而在阿里巴巴看来,除了阿里之外,还有更多的竞争对手。一边是苏宁电器、国美电器等传统家电巨头,还有一些新进入者;另一边则是互联网企业的身影。

主权归我,但我不代表着别人也能拥有主权。你跟在大哥哥后面玩儿呢,或者每个人都带着一个圈的朋友,每个人都玩儿。王填说:我觉得在未来的几年里,两种模式会同时存在,但是,最终谁能成为赢家呢?“在这之前,我们需要做一些准备。“王填告诉记者。王填认为,这两种格局背后的关键之处在于控制权博弈。

阿里模式强调强干预、强控制。

他认为,如果腾讯能在短时间内激发用户的深耕意愿和热情,让他们对线下零售商产生强烈的”被认同感”,那么双方之间就会形成稳定的竞合关系;腾讯以自己的互联网思维为依托,构建了一个“小终端+大平台”的跨界合作模式,这种方式很好地平衡了实体零售与线上电商之间的利益分配机制。

刘桂海认为,在超市、百货等零售企业中,这些基础设施可以通过一些小改动来解决,但不能说是核心问题。

朱洪涛则认为,如果能把腾讯模式引入到零售企业中去,会带来很大的改变。

朱洪涛研判,今后线上线下实体头部企业,将越来越向腾讯倾斜,实力、能力相对不足腰以下企业或向阿里倾斜。

第三阵营

站队AT之外还能有什么选择?

卫哲想,这回答肯定。他说,现在的阿里和腾讯都在做零售,而且都是非常成功的。但是阿里巴巴和腾讯之间还有很多差距。区域性比较明显的是蚂蚁型,AT这两家公司在中国都做过零售。

成效初显,然而对于一个传统零售商而言并非易事,况且要想单独完成这一转型几乎天方夜谭。

由于需要较长时期的投资,且零售企业利润均较薄,甚至如物美一样,其体量已算是相当庞大,不能独撑该系统投入产出难打。但刘桂海能做到这点吗?刘桂海说,”我们要做的事情很多,但最重要的是把这些东西整合起来,形成一个完整的体系,然后再去做其他的事,比如多点,我希望用两年时间做到10亿元。

2017年11月底,多点和中百集团达成战略合作这一点已经得到了验证,而腾讯也正在紧锣密鼓地准备着与永辉联合收购中百。

多点和腾讯之间存在一定程度上的互补性和竞争性,而阿里则具有较强的竞争性和合作性,两者都希望通过合作实现全链条发展。“在我看来,多点的发展方向就是与阿里巴巴,腾讯进行更深层次的合作。”在接受《商业周刊》记者专访时,刘桂海表示。而这也正是他选择做电商的原因之一。多点是一个典型的第三方平台,”我们希望通过自己的力量来解决这个问题,而不是简单地抱团取暖。

朱洪涛表示,腾讯已经开始了全面开放的战略,而阿里也正在积极布局。而未来会出现很多这样的第三方平台,比如苏宁云商、国美电器等,他们会把自己的线下数据整合到这个大数据分析系统中去。在此基础上,再结合其他一些数据进行分析。

第三方平台如阿里、腾讯等已经形成了“三足鼎立”之势,未来将对传统零售商产生巨大影响。

正如吴晓波在讲话中所说,现在新零售已经矛盾重重,你们能帮助我多赚钱,自然是非常开心。但我也担心,我如果真的能赚到钱,那么我又会担心什么呢?您能帮助我卖出更多的产品我也非常高兴。”怕就怕在这革命上,自己还只是个小三那么为什么要发起这革命呢?

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