互联网巨头与地产大鳄相撞,房地产借电商再刮龙卷风

对开发商而言,因为互联网基因不足,想借互联网巨头入口优势。他们认为,在未来几年内,电商平台将成为开发商和消费者之间连接纽带的主要渠道;而对于消费者而言,则会通过电商平台来获取更高的价值回报。在天猫和京东这些电商巨头看来,盯着房地产电商这一块蛋糕盯了好久,也是急不可待……

图片[1]_互联网巨头与地产大鳄相撞,房地产借电商再刮龙卷风_九洲易运_专业的综合物流竞价平台

前些年,一提起房地产这一行,几乎所有的人都会觊觎。但是随着房地产行业的快速发展,人们对房地产的需求也越来越大。然而,随着我国经济增速放缓,房地产行业的利润空间越来越小。与此同时,由于房地产行业投资大,周期长等特点,使得房地产企业面临着巨大的财务风险和经营风险。因此,房地产企业纷纷倒闭。“拿地-建房-销售”这样一个传统的商业模式已经成为房地产公司发展的瓶颈期。

这次互联网巨头和房地产大鳄相撞,在房地产市场即将发生变革之际,又将使国内房地产掀起新一轮龙卷风。

二手房市场是否也会像传统中介一样面临着同样的挑战?

我们不妨从最近的一起案件开始。搜房网在年初就开始在北京、上海、广州、武汉和成都等5个城市推出“直客式”二手房交易服务,但仅有0.5%左右的房产中介参与其中,其余2%~3%的中介则是由75%以上的房产中介担任。而作为搜房网的合作伙伴,华明达则一直保持沉默,并不接受记者采访。然而,就在2月27日下午,华明达却突然向记者宣布,不再参加搜房网的活动。

传统中介如何摆脱垂死挣扎的困境,实现从中介行业向门店化发展?但是,在这个过程中,有多少中介企业能够存活下来呢?他们还能走多远呢?

其一,随着二手房中介市场的发展,越来越多的二手房中介公司出现了欺诈事件,给消费者带来了很大损失,也影响到了二手房中介的声誉;

北京一套100平方米左右的房子,如果是300万以下的价格,中介需要支付6万以上的中介费,而中介人员不足时,则需要找专业的中介公司。

传统中介公司如何应对线上电商销售?

传统中介拥有丰富的销售人才储备和经验;

而对于互联网平台来说,他们可以借助这些优势,弥补一些传统中介的劣势,从而形成自己的品牌优势。在互联网时代,如果没有强大的网络优势,很难取得较好的销售业绩。因此,传统中介必须借助互联网思维进行转型升级,以增强自身实力。第四,互联网思维对企业来说是一把双刃剑。

那么,未来的二手房电商市场究竟会向哪个方向发展,转型电商之后的二手房中介又将面临怎样的挑战呢?笔者认为,最后的回答极有可能不是这样的。今年1月7日,百度与中原地产、链家地产、我爱我家等30余家知名房屋中介公司联合宣布,将携手打造一个基于百度的房产垂直房地产平台——地产服务平台。而3月初,北京房协发布了《关于促进二手房行业健康发展的通知》(下称“《通知》”),明确规范二手房中介市场,鼓励互联网+二手房交易服务,推动线上线下融合。这意味着,百度将成为国内最大的二手房中介。

在二手房交易过程中,搜房网旗下的乐居、安居乐、搜狐焦点和58同城都有涉及。此前,搜房、合富、世联行、21世纪不动产等国内知名房产中介公司纷纷加入其中。

对传统二手房中介而言,转型意味着要和互联网房产电商平台斗智斗勇,还有一线生机,但没有转型必然消亡。

如果说搜房网和安乐居将二手房中介送上死亡之路的话,好屋中国和吉屋科技这类新型房产O2O应运而生,为新房代理公司敲响警钟,让其步入末日。

目前来看,好屋中国和吉屋科技都推出了自己的房产平台——房产经纪人与开发商或经纪人之间的互动平台,用户可以通过这个平台发布自己的房源信息(不提供给传统的网站或者软件,只提供给经纪人客户详细信息,只提供自己平台的IM交流工具包,保证客户免扰)。在这样的模式下,有不少房产经纪公司通过这种方式获得佣金,从中获利。好屋网、吉屋网等电商平台也是如此,但并不是所有的平台都能盈利。电商平台和楼盘代理商之间存在着天然的联系。

房多多是在搜房网和乐居网的基础上发展起来的一个新的平台,它与传统的经纪人相比有很大不同:第一,与开发商或代理公司签订战略框架协议后,由经纪人来管理整个平台。

代理公司和开发商之间的关系是长期稳定的,如果代理公司想在激烈的竞争中生存下去,就必须要与电商平台进行合作,否则很容易被竞争对手所淘汰。最后,由于房地产行业本身就是一个资金密集型产业,所以开发商和代理商之间的竞争往往是一场没有硝烟的战争。而这也正是导致一些中小型代理公司倒闭的主要原因之一。代理公司会选择一些有实力的二手代理,这样可以避免代理公司与电商平台之间的竞争。

经纪人在经营过程中可以为自己的经营个体提供一手代理和销售提成。这在一定程度上降低了经纪公司的运营成本和风险,同时也为他们提供了一个更为广阔的发展空间。好屋家在中国有着很广泛的客户基础。特别是对于想要多做一份工作的上班一族而言,这种没有工作约束的兼职挣钱方式更受到他们的青睐。

那么,房产O2O全民营销模式分析及应用到底存在哪些问题?首先,目前的房产O2O模式还不够成熟,没有形成一个统一的标准体系,导致在具体运作过程中存在很多不规范的地方。其次,缺乏对消费者权益保护机制。再次,法律保障不足。首先要面对的恐怕还是法律纠纷方面的问题了,当平台中的交易过程中发生争议时,很难找到负责人员,而相应法律法规的健全正是当前这一营销模式中最亟待解决的问题。

刘旷认为,未来房地产电商平台的竞争将会更加激烈,市场份额将集中在前5家手中。

去年8月25日,万科携手淘宝网,在淘宝网上发布了全新产品——“购房专享优惠”,将购房款最高可达200万元,同时,万科还联合阿里、天猫共同打造了11大购房专区,推出了108盘新房源,并实行了“双积分”政策,最高可获“双积分”,最低可获“双积分一积分”。

随后,京东商城也开通了线上房产频道,推出了包括首期产品在内的多个系列楼盘,涵盖了北京、苏州、海口、无锡、南京、常州、三亚等7座城市的18个房产项目。

万达、百度、腾讯等都在积极布局商业地产,O2O已经成为众多开发商和电商共同关注的焦点,而作为地产开发商代表之一的房产电商,也正在积极打造自己的电商平台。

互联网巨头和龙头开发商的强强联手将给房地产电商格局带来全新冲击,今后鹿死谁手还不得而知。

作者:购团邦资讯发起人刘旷微信号bangkeji

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