双11促销规则复杂 剁手党能占多少便宜

双11办已进入第九个年头,电商年度主要促销节点——各家电商已提前启动预热工作,预售,红包,满减,补贴,秒杀这些促销名词交替登场,而消费者们却忙于抢红包,领劵,添加购物车,交定金。

从各种商家推出的各种促销活动来看,除了在各大平台上的各种促销外,还包括了诸如:商品跟新、大促价、品类优惠、店铺优惠、超级红包等等,可谓是一场声势浩大的促销。

但最终这些促销的成本到底可以低到什么程度?我们都知道,价格是最直接影响到销量和利润的因素之一。如果价格能够控制在合理范围内,那么我们就可以将注意力转向品牌本身了。但如何才能做到呢?“剁手指南(什么值得买)”作为国内最大的导购网站,每年都会为用户提供超过11万的专题页面。

就算不考虑先提价后打折的商户,仅“定金膨胀20抵销30;购物津贴400-50”这几条就与货物页面上标有“市场价““心动价”之类的号码又摆在了一起,要弄清楚一件货物在“双十一”期间的售价如何,恐怕要向客服多次重复。

淘宝上的红包、优惠……这些所谓的“神如果”,其实只是淘宝今年推出的十个品牌店铺中最常见的促销手段之一——各种促销的促销游戏,不过半个小时就能玩完。不过,如果你还记得,淘宝的“双十一”促销活动已经持续一个多月了。

理由不难想见,花更多的时间原本是他们最主要的目的。

上个季度财报会议上,阿里巴巴集团常务副总裁蔡崇信曾说:“用户留台时间更长、订单更多、消耗更大、消费品种更丰富”。

图片[1]_双11促销规则复杂 剁手党能占多少便宜_九洲易运_专业的综合物流竞价平台

看好个价还要再等几天

要想双11那天有个好号码,还要把握好用户的购买意向,便于提前备货。在双11期间,天猫推出了“双10”预购狂欢节活动。在这一天,天猫双11平台上所有商品都会进行打折销售。而“双10”是什么意思呢?

但商品页面中注明的双11到手价不一定是当日购买。比如,你可以用手机拍摄一张照片,然后上传至电商平台,在这个过程中,你可能会发现一个新问题:商品的实际售价与消费者预期存在偏差。这是为什么呢?答案很简单。

对门店而言,双11时间为10月21号,由于当天至11月11号零点之前为预售阶段,但对用户而言,现阶段确实存在需要马上购买的产品,难度较大。对于商家来说,如果不知道双11还有哪些活动的话,那就没有办法跟买家见面;而如果商家不知道双11还能做一些其他事情的话,那也是非常可惜的。只能拍拍订金,等待双十一抢完就等待收货了:通常情况下,双十一物流或多或少都要花些时间才上路。

也可以直接到其他电商平台购买。

图片[2]_双11促销规则复杂 剁手党能占多少便宜_九洲易运_专业的综合物流竞价平台

那么多的文字放在同一页,你们分清楚了么?

抢券比较方便,但是未必能用好

天猫发起的“购物津贴”其实是一种跨店满减劵。这个活动从11月1日开始到12月底结束。在这段时间内,消费者可以通过支付宝、微信等方式领取一定数量的购物津贴。那么,这些购物津贴有什么区别呢?为什么这么多?一位网友说:我买了1450元的衣服,就可以领这个津贴去淘宝,过几天就可以领这个购物津贴,现在是双十一。

打开天猫和淘宝应用,领劵入口随处可见,但最终抢到,恐怕您也无法知晓其中的内容和能否用好。

首页最显眼的地方就是“神有的放矢”的“医药健康”栏目和“1元抢100”功能,不过这类功能只能在领领了商品之后才有作用——如果你没有领到货,就只能在购物车里等待。

想要抽到购物津贴的方法有很多种,第一种是每次都是随机发的,这一入口也是很随机的,具体步骤是当您仔细想要寻找时,抽到劵当然就不叫津贴了,第二种是利用以前在天猫购物攒起来的积分凑齐,每过10分就能抽1次,另一种是在参加活动店铺的主页上,点红包活动页面,与天猫精灵进行交互回答问题,从而得到积分。这些都是最常用也比较便宜的方式。但要抽个奖还真有点难。要抽出购物津贴,必须先了解一些相关知识。比如,购物津贴是怎么来的?每一家店一天都有3个问题出现的可能。

领取津贴未必都可以。

象印是这样一款产品——它可以让你在购买电热水瓶时节省不少钱:比如,如果你现在买了699×10=100元的抵用卡式电瓶,那么你只需支付11元就可得到两个599元的现金。满600减30=1,这就是所谓的“满600减300%”。这样就导致了你要跑很多地方找买家。不过,在淘宝上,有一种叫做GV(成交总额)的东西很好解决这个问题,它能让消费者得到更多实惠。GMV的成交总额一直很稳定。

但抢津贴时,您也许已逛遍天猫主会场上每一家门店,甚至对品牌的具体活动都或多或少有所了解。

“双11”结束后,一位提前信誓旦旦地表示“这次决不乱买东西”的您,不知为何会接到一大堆为凑足满减优惠数额而多买多卖又不能用的东西。你知道吗?这些商品其实是你在购物时被商家以各种理由“忽悠”出去的。你知道吗?“双十一”,你一定要认真看哦!别问我怎么知道双11做了第9年?

一个卖一皇冠女装的人跟我们说,他接到淘宝的邀请函,但他选择没有出席这次盛会。“这是我第一次尝试,不知道怎么过。”她说,“我只想多赚一点钱,现在活动的价格太低,还不如不做了!”“那你可以把活动改成免费吗?“我也不干了,这段时间直接定活动价吧,直接拍下来就行了。”她对《好奇心日报》记者说:”买一送一,买一送二都是活动,你不需要凑钱,买一送一就直接了事,我很容易做到。”

也有无数的红包在一夜之间多出了很多淘宝群

另一名女装卖家近日已多次在微信朋友圈发布“领券通知”,因发现此前所发的优惠券对使用日期有限制,便急忙叫粉丝重新领取一轮劵。她说这是一个很有意思的促销方式,可以让粉丝们提前享受优惠。不过,她并不清楚,为什么有这么多的买家会去领券呢?领券者又该怎么领取呢?身为淘宝卖家的她,也弄不明白这一事件究竟是几大类。

有的商家会给你发放各种形式的优惠券,有的商家则会在促销时将各种形式的优惠券与购物津贴结合起来,有的商家甚至会在促销结束后,把各种形式的优惠券变成现金红包或者是其他形式的产品,让你的买家们在购买之前先花上一定数量的钱去买一些自己喜欢的东西,然后再把这些东西放在自己的店铺里,等着买家来支付。您必须很认真地询问客服才能计算出一件物品如何使用劵最为经济。在用券时,你会考虑到哪些是优惠的?哪些是免费的?哪些需要付费呢?这就是你对这个问题所做出的回答。而这些答案往往并不是唯一的。赠品和订单都是奥数题吗?

火炬红包从诞生的第一天起,就吸引了无数人的关注和参与,无论是微博还是微信上都可以看到各种形式的火炬红包,其中以淘宝最受欢迎。

据报道,阿里巴巴在2.5亿用户中发放的火炬红包中,有将近一半的用户是通过手机扫描二维码进入红包页面的,而在这些红包页面中,“点亮”最多的只有11万—10万。在这个时间节点里,你还能不能用手机“点亮”呢?答案是肯定的,这款软件可以让你用手机“点亮”自己手中的红包。“点亮”自己手中红包。“点亮”后的红包与普通的现金红包有什么不同?

不过现实中的红包并不像想象中那么简单,比如在淘宝购物时经常会遇到一些商家利用平时的群聊功能,将自己的商品分发给用户,如果你是买家,则可以得到最高达11万的红包。大家可以通过QQ群、微信群或者是朋友圈等方式与好友分享红包,让大家都能拿到自己想要的红包。这种操作简单方便的群聊方式受到很多年轻人的喜爱。很多人喜欢这样做。但相似的打法,早在上个春节支付宝“集五福”时就已经打得有声有色,尽管分得最大红包大概是1111块钱,但大多数人拿到的红包数额都不会很大。

图片[3]_双11促销规则复杂 剁手党能占多少便宜_九洲易运_专业的综合物流竞价平台

2.5亿元火炬红包外,天猫这次又推出“群站队”活动,其含义是,您需要与朋友们一起组建淘宝群,凑单到“双11”期间品牌规定的额度,即可返款。

“原本只想弄明白红包到底是怎么一回事,如今已加入十多个淘宝群,全为红包而来,群里天天还在推荐淘宝商品。”在一个名叫“双黄钻女卖家”的帖子里,“淘宝商城”官方微博的运营人陈女士这样描述自己的心情。陈女士在微博上晒出了她收到的所有红包清单。一个买双黄钻的人把自己近期的消息页面给我们看,他说:“觉得淘宝近期在推群聊天”。

规模比较复杂,补贴较少,持续时间较长

在淘宝最新改版中,新闻被置于页面底栏的最中心,物流通知,关注主播的开播,门店发布的新内容等,均通过不同方式融合为新闻通知。

此外,要想获得红包,阿里巴巴鼓励大家走出去玩“捉猫猫”,其页面与绝大部分人都没有玩过的”精灵宝可梦Go”相似,大体与AR抢“红包”相似,通过模拟现实环境来捉“猫猫”,然后通过手机屏幕开宝箱抢”红包”。在游戏中你会遇到很多有趣的事情:如果你把红包给了别人,别人会说你是抢的;如果你抢到红包后却发现是你自己偷的,那可就大煞风景啦!尽管红包经常是五毛而已,但是还不如不给…(是这样的吗?

所有这些,极大地增加了使用者停留时间。“阿里巴巴首席执行官马云表示,”我们现在正在以最快速度为消费者提供免费试用机会和优惠折扣。”他还说,”我们希望通过这些活动吸引更多的消费者来使用阿里巴巴平台。为了实现这一促销目标,阿里巴巴在产品和服务上进行了大量的创新,包括对促销所需费用的控制以及对补贴投入的限制等。

设计了更多更复杂的法则,就是要尽可能地让自己多逛商场,多买购物车,多凑订单。但是越来越多的人喜欢把时间花在购物上,因为他们认为时间就像金钱一样重要。越来越多的商家开始通过各种方式吸引消费者去购买商品和服务。在申请中逗留更久同时,阿里巴巴在投资上也明显要低于直接折扣。

今年”6·18″期间,阿里巴巴董事长兼CEO张勇表示,”手机淘宝平台将成为新的销售平台。他同时指出,”我们将在未来3年时间内把手机淘宝打造成为全球最大的移动电子商务平台,并为用户提供更多服务,以帮助客户获得更大价值。”他还透露。一季度的数据显示,该平台的点击量和点击付费两项指标都取得了不错的成绩。

一季度,阿里巴巴的月活跃用户增加了三个点,达到了2200万,同比增长了5.29亿,占整个电商的比例也从阿里巴巴的86%上升至了人均贡献收入的202亿,达到了273亿。

而在“6·18”之后,阿里巴巴的各项经营开支都有大幅下降趋势,其中经营开支下降幅度最大的为73.6%,最小的为65.2%。

规模比较复杂,补贴较少,持续时间较长…双11数字游戏中,获胜的依然是定规则一方。

© 版权声明
THE END
喜欢就支持一下吧
点赞10 分享
评论 抢沙发
头像
欢迎您留下宝贵的见解!
提交
头像

昵称

取消
昵称表情代码图片