放弃幻想,曾经最躺赢的行业都要拼命赚钱了!

这个在外人看来是躺在床上赚钱的产业,实际上已经也遇到了哪怕是拼命跑,都注定不可能一直高速发展下去的发展窘境。

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图源为图虫

编者按:本文章来源于微信公众号华商韬略, ID:hstl8888,作者为XXX,创业邦授权复制。

晚上可以睡觉的作品难道不能长大么?

这个在外人看来是躺在床上赚钱的产业,实际上已经也遇到了哪怕是拼命跑,都注定不可能一直高速发展下去的发展窘境。

纵身一跃

2020年5月份,举国上下仍被疫情的阴影笼罩着,一条新闻冲上热门搜索:1。

青年吴某在其所在社区天台上跳楼自杀。

根据媒体的报道,他两次上天台,前一次呆了一小时,后一次跳下去。

这个大家心目中规范的优秀青年是985名校毕业的,他有着温和的老婆和还未断乳的子女,在硕士毕业之后通过一个管培项目进了银行,并被当成苗子来培育。

吴某的家属透露,在跳楼之前的1个月里,他就非常烦恼:“这工程如果干不下去呢?可领导升我是干这工程的啊!”

一个突然消逝的人生很快就将自己供职的银行推到了风口浪尖,“压榨员工““逼死员工”等说法不绝于耳。

事发银行员工在中午12时至30分间的工作时间内,连续多次与银行同事发生争吵,并表现出明显的抑郁自杀特征;

热搜也跟着不见了,一个生命就像投在大海里的石子一样,在掀起朵朵浪花之后很快就沉到了水底。

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▲出处:“蓝鲸财经”微信

不料在事件发生3个月之后的2020年8月份雅戈尔总裁李如成的话再次将该行聚焦。

原来在该银行1997年筹备成立之初,雅戈尔就以白菜价1.01美元/股参股,拥有原始股1.79亿美元。当时,李如成在雅戈尔集团担任副总裁和总裁。他对李如成说:”我现在想把自己的股份卖给你,让你去炒吧!”李如成觉得不合适。从2020年8月份至2021年2月份,雅戈尔至少3次减持该行套现,套现总额超过100亿元人民币,李如成为此大发感慨。

“我从事服装工作30余年,盈利是一点点累积出来的,但是投资不同,一下可以在制造业挣30年。

雅戈尔挣得盆满钵满,而手中紧握雅戈尔股份的股民破口大骂:。

“李如成靠着买、卖人家股票赚得飞黄腾达,而自己的股票则烂熟于地,如同菜色。”

一边是职工跳楼一边是股东暴富,该银行是偏居于浙江宁波的地方商业银行宁波银行。

从2007年到现在,宁波银行的资产规模增长了7倍多,净利润的复合增长率也达到了20%,连续几年的增长率都在40%以上;这几年,宁波银行通过并购重组、引进战略投资者等方式不断做大做强,在同业中一直保持领先地位。宁波银行是国内第一家股份制商业银行,也是首家进入国际资本市场的城市商业银行。如今,这家拥有近2000万资产的“银行股里的话”已经成为人们茶余饭后的谈资;

银行为什么会资不抵债?

从濒临倒闭到跻身“神股”,这家城商行究竟发生了怎样的变化?

绝处逢生

商贾聚集之地——宁波原本不过是东南沿海物质贫乏的小城市,但这里孕育了中国现代第一大商帮。宁波有众多知名企业家和商人。其中以宁波籍的名人最多。他们不仅在商业上成就巨大。而且在文化艺术领域也颇有名气。“邵氏电影老总”邵逸夫、“世界船王’包玉刚、‘水泥大王’张敏钰……这些在宁波都有一定知名度的人物,都是在这里出生和成长起来的。

他们都有一个共同特点:敢想敢做、敢拼敢干、敢闯敢冒、敢冒敢冒、敢拼、敢拼……他们都有一个共同点——敢闯敢冒,敢拼敢冒。

千禧之年,36岁的宁波人陆华裕,在人生的道路上遭遇了一个又一个的”烫手山芋”,但他并没有放弃。

彼时,宁波财政局正面临倒闭的边缘,而陆华裕却已是中年,事业一片大好。然而,就在此时,一场意外降临了。当时,陆华裕正准备赴外地开会,却被通知要返回家乡参加一个会议。这让陆华裕感到十分尴尬和无奈。而这一次,他却接到了一件颇为棘手的工作:挂宁波银行之帅,救银行于危难之中。

早在1997年初,宁波银行就面临着倒闭的危险,当时是全国有名的地方小银行——资不抵债,举步维艰。经过十几年的发展,现在已经成为一家具有相当规模和实力的商业银行。但在经营上却面临着诸多问题:资产质量差、不良资产比例高、盈利能力弱等。这么个烂摊子放给任何人也不愿意接。

2000年11月,他被任命为宁波市财政局副局长兼宁波银行董事长,当时,他和同事们一起组成了由俞凤英任行长的经营团队。

它们只有一个目的,那就是翻盘。

20年前,我国银行业是一个等级分明的市场。中资银行凭借资金实力在国内金融市场上占有举足轻重的地位;外资银行则凭借先进的经营管理技术和成熟的市场开发经验迅速崛起。随着改革开放步伐的加快,中国银行业面临着巨大挑战。大银行以其强大的人力和财力垄断着中大型企业,大口大口地啃着肉块,而小银行甚至没有喝一口汤水的身份,只能自己谋生。

陆华裕认为,长三角地区是浙江民营经济最发达的区域之一,小微企业和加工制造业发展迅速,但这些企业却面临着来自大银行和中小银行的双重压力。

宁波商行正是抓住这一契机,在长三角地区为中小企业服务。

陆华裕于2000年初成立了宁波银行,并开始了大规模的不良贷款清收工作,在清收过程中,他始终坚持以市场为导向,以客户为中心,以效益为根本,以风险为防范,以服务为手段,以管理为保障,以信用为基础,以效益为核心,以风险为前提,以发展为目的,以效益为动力,以质量为保证,以效益为目标,以效益为手段。但他并不满足,他要把这笔钱做大。2003年和2004年连续两年亏损,累计亏损达3,4亿元,其中利润核销不良就占了一年的5亿元左右。

这些成绩的取得,得益于他对银行业务的深刻理解和准确把握。但同时,银行的包袱也越来越大。如何化解这些沉重的债务成为摆在商业银行面前一个重要而又紧迫的课题。陆华就是这样一位成功的银行家。他曾担任过多家上市公司的董事长。2004年初,陆华裕用5年时间消化了沉重的历史包袱,实现利润12亿1千多万人民币。

挂牌当天,陆华裕和俞凤英共同举杯庆祝,这是宁波银行一张具有历史意义的照片。

成功并不容易

截至2019年宁波银行实现净利润137亿。作为国内首家上市的城市商业银行,它在短短几年时间里就实现了跨越式发展,成为我国民营经济中的一匹黑马。这其中,最主要的原因是什么呢?答案很简单:人才!盈利能力稳步提升。

2017年初,宁波银行登陆A股市场,成为了浙江首家上市的企业,也是继阿里系公司之后又一个与阿里系公司合作的案例——它就是我们常说的”雷声大雨点小”,而这一现象的背后,则隐藏着一个巨大的商机——它将给浙江经济注入新的活力,同时也会给像海康威视这样的企业带来新的机遇。

业务过硬,表现凶猛,职工工资直线上升。这是一家拥有百年历史的商业银行。在其发展历程中,始终秉承着“服务客户是我们永恒的追求”的理念。而这一目标的实现离不开高素质人才的支撑和保障。

他们心目中的”天堂”,工资高,待遇优,有成长空间。

但是在成功与表扬面前,陆华裕最感慨的一句话就是:“我们挣的全是辛苦钱”。

从公开场合看,陆华裕小心谨慎,注重经营,几乎没有抛头露面。在宁波商界,他的名字早已家喻户晓。在宁波市工商联主席任职期间,他被授予全国优秀民营企业家称号,并当选为党的十九大代表;2017年12月,担任宁波大学副校长兼校长。下属们曾经对他评价说:“与许多宁波商人的风格相似,董事长非常低调,就是一个做实事的人”。

保住小微企业的客户群就能保住宁波银行的业务,但是中小企业都是硬骨头不仅干得累人,投入产出比也很低,要想干好它极为不易。中小企业融资难,融资贵一直以来就是困扰宁波银行的难题之一。从2008年开始,宁波市就提出要把金融支持小微企业作为“一号工程”,在政策上给予倾斜。可是效果并不明显。金融机构要想在竞争中立于不败之地,就必须在提供中小微服务上下功夫,与大机构展开竞争。

老大都一样,苦干和死气沉沉逐渐成为这家银行的作风:职工不仅要狼吞虎咽,而且要战狼吞虎咽。

在21世纪经济报道的数据中显示,2019年宁波银行企业客户总数为38.17万户,其中个人客户为1384万户;在这样一个庞大的市场中,每天都会产生大量数据,如何处理这些数据?如何利用好这些数据?需要多少人员来管理这些数据?这对每一名对公客户经理来说是个巨大挑战。

员工吐槽说,销售电话一天也打不完,1个顾客1个月就可以拨打5、6次,拨打座机遭运营商停运,再继续新座机号的开通,不能破零不能给上班了。

“离座十分钟后,有人打电话来询问为什么要走;外出面访时巴不得见到顾客后可以飞回,无论走多远都可以。”

“薪酬有基础与业绩之分,业绩是个人业绩和部门业绩共同作用的结果。个人业绩一旦吊车尾后,不但会影响到自身,而且还会影响到部门的整体,因此梦想着能拖垮部门的后腿而受到歧视与隔离。

有的人甚至编出了《三字经》:“毕业的人,眼睛睁得大大的;大波行的人,莫要进去;做了3年的人,身体就有了毛病”。

流传的内部培训里还有许多励志语录:“夜晚可以睡觉的职位没有办法使人长大!”

在宁波银行征聘公众号中,此前提及跳楼事件的吴先生还作为优秀员工代表讲述了他的挣扎与奋斗。

2020年10月初,宁波银行发生了“意外”事件。

关于跳楼的起因,银行工作人员透露:“也许是因为工作压力太大了,每天正常应该工作八小时。但客户经理却被要求到现场拜访八家客户。一小时必须做完一家。做不完只会加班加点,甚至下岗。”

两起跳楼事件使宁波银行快速发展的弊病暴露无遗。

从“内卷第一列”到“银行奋斗逼死人”,人们对宁波银行的印象一直是负面的。

它曾经使许多人很难适应。

但是实际上不仅是宁波银行。很多其他城市商业银行都面临着同样一个难题:如何让员工从繁重的日常工作中解脱出来?如何使员工保持对公司和事业高度忠诚?如何吸引优秀的人才并留住他们?在全国各地都存在着“内卷”现象:一个银行,往往面临着巨大的业绩压力;

一个顾客,往往有几十家几百家银行来争夺。在激烈的市场竞争中,谁能赢得客户,谁就会立于不败之地。因此,每个企业都希望自己的产品或服务能够吸引更多的客户。和你在一起,没有他在一起,要想获得成功,每个人都要而且只能冒着生命危险、马力全开、咬牙拼下去。

凭借着出色的表现,经历了风波洗礼的宁波银行仍然获得了市场的高度肯定。

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▲资料来自零壹财经

今年来宁波银行考察的机构已超过二百家,除了摩根大通和贝莱德这些知名的外资机构,还有不少国内知名的基金。

已经为宁波银行奉献了20多年的陆华裕如今的重担并没有比最初减轻:怎样在更加激烈的竞争中维持成功并发展壮大,既达到了银行的宗旨,同时又满足了包括投资者在内的各种期望,以及怎样使成功及发展更加持续健康已经成为他不得不突破的紧迫任务。

那么,如何才能在有限的时间内创造出更多的”大空间”,实现企业的高增长?

话说陆华裕与宁波银行之间的话题也几乎是近十几年来一直维持高增长的所有公司甚至各行业不得不解决的问题。

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