跨境电商加快重塑传统商业模式

根据海关总署近期公布的《中国跨境电商贸易年度报告》，2022年，中国的跨境电商进出口总值首次超过了2万亿元人民币，达到了2.1万亿元，相较于2021年有了7.1%的增长。这意味着跨境电商已经成为拉动经济快速增长的新动力。行业专家普遍认为，跨境电商不仅为中国的外贸发展带来了新的推动力，还促进了传统产业和中小微企业的转型和升级。从更深的角度来看，跨境电商正在重新塑造甚至颠覆传统的生产和商业模式。
跨国电子商务在全球范围内进行交易”
当你步入北京大兴国际机场综合保税区的河北部分，你会发现物流车辆在此期间总是忙碌不停。“这里是我工作过的地方，也是我的第二故乡。”在廊坊诚融科技有限公司的仓储车间内，有数十名员工正在忙碌地进行红酒的分拣、运单的加贴，以及拣货区、暂存区、包装区和物流发货区等多个功能分区的设置。随着货物依次被拣选和装箱入库，整个生产现场井然有序。在仓库之外，集装箱货车一辆接一辆地离开，把来自法国、西班牙、意大利、葡萄牙等国家的红酒分发到全国超过50个城市。
“现在的仓库中，非保税红酒的库存为537万瓶，而保税红酒的库存为54万瓶，它们的总价值达到了2.87亿元。”刘鑫，该公司的副总经理，分享了他们的服务覆盖了全国的31个省（区、市）。他们在天津、上海、广州等主要的跨境贸易城市都设有恒温和恒湿的仓库，并配备了专业的报关团队。同时，他们还为客户提供一站式仓储物流解决方案和全方位供应链管理。自从加入综保区，该公司已经运送了368万瓶红酒，其总价值大约为1.8亿元。

据我们所知，廊坊诚融科技有限公司的控股公司——北京挖玖电子商务有限公司，在跨境酒水行业中扮演着电子商务的运营角色。他们所创建的“挖酒网”平台采纳了“海外直接采购+跨国供应链+专业化的仓储物流”策略，旨在为海外酒庄和国内的酒类经销商提供一个稳定的供应和需求交易环境，同时也确保中国的消费者能够享受到高品质且价格合理的红酒。
吕大良，中国海关总署的新闻发言人和统计分析司的司长，阐述了近几年中国跨境电商的快速崛起。在“买全球、卖全球”的战略下，其优势和潜能得到了持续的释放，使得全球越来越多的消费者能够享受到跨境电商所带来的更多的选择和便利。
王宁，中国电子商会的会长，阐述了跨境电商的主要构成，其中包括像亚马逊这样的传统跨境电商平台；其次是电商平台的入驻情况；第三点是向商家供应产品的供应商；四是为消费者提供商品或信息的第三方平台。第四点是为客户提供与跨境电商有关的服务，这些服务涵盖了物流、软件研发以及海外仓库等多个领域。
佳佳供应链管理（廊坊）有限公司被分类为第四类的跨境电子商务公司。该公司是一家专业从事跨境电子商务和国际快递业务的互联网企业。依据该公司提供的一站式外贸综合服务解决方案，该平台能够运用先进的数字技术来构建一个覆盖跨境供应链的全面外贸网络。这将为中小规模的外贸企业提供从商检通关、出口退税、外汇结算到物流货代、信用保险、贸易融资、海外仓储展览和订单撮合等一系列进出口环节的一站式服务，从而有力地推动中国产品在全球范围内的销售”。“我是第三方支付服务商，我们有自己的平台，可以为中小企业和个人提供各种金融服务，包括电子支付、网上银行、第三方支付等业务。”“这与我们在手机APP上进行旅行的方式相似，我们可以为客户购买机票、预定酒店和参观景点。客户只需在此平台下单，之后的所有事务都由我们来处理。”佳佳供应链管理（廊坊）有限公司的总经理张雯进行了详细介绍。
“在过去的几年中，中国的跨境电商经历了飞速的增长，5年的时间里增长了近10倍。跨境电商不仅是数字技术在国际贸易中的成功应用，更是经济全球化的重要成果和驱动力，同时也是建立全国统一大市场和促进国际贸易便利化的关键组成部分。”商务部外贸发展局的副局长王德阳发表了言论。
推动中小微型企业走向国际，实现升级
邢台市的南和区被誉为“中国的宠物产业中心”。近些年，该区鼓励企业利用跨境电子商务平台，将其产品销售到韩国、日本、马来西亚等超过十个国家和地区。如今，随着我国经济发展进入新常态，国内消费需求也出现分化趋势，人们对美好生活的向往促使越来越多的人选择到海外购买宠物来满足自身生活需要。邢台名派宠物用品科技有限公司的负责人靳永杰是跨境电商领域的一名受惠者。“我是一个爱运动的人，喜欢运动可以强身健体，所以在跨境电子商务平台上注册了自己的网店，希望能够借助这个机会来实现我们的梦想。”靳永杰在北京从事家居装饰工作的时候，就对制作宠物小窝产生了浓厚的兴趣。看到家乡宠物产业的蓬勃发展，他于2018年返回南和并创办了一家宠物家具企业。

由于公司制造的“猫别墅”等商品在国内市场上受到了广泛的欢迎，靳永杰开始考虑通过国际电商平台进行海外拓展。他说自己从小就喜欢玩玩具，所以从小学三年级开始接触跨境电商，但并不是很了解。由于对跨境电商的运作方式不甚了解，公司选择与经验丰富的外贸公司合作，在亚马逊等电商平台上进行销售。靳永杰指出，目前跨境电商的销售势头非常强劲，已经达到了公司总销量的三分之一。
为了促进当地独特产业的成长，南和区在宠物产业密集的产业园区内设立了跨境电子商务产业园，并为入驻的企业提供各种优惠措施，同时也定期组织跨境电子商务培训活动。
实际上，在河北地区，像南和宠物用品这类具有县域特色的产业集群有上百个，而在全国范围内，由中小微企业组成的产业集群数量更是数不胜数。这些产业集群都有着一个共同的特征——以互联网为平台，通过电子商务实现了产品交易与信息发布，进而形成产业链条完整的价值链体系。对于国务院参事和中国跨境电商50人论坛的创始人汤敏而言，这样的产业集群可以被形容为“蚂蚁雄兵”。
以广州白云区为例，该地区生产的小型皮具和化妆品销往全球各地。该区有3000多家皮具和化妆品企业。尽管大多数是中小微企业，但他们的业务潜力巨大，很多企业为国际大牌提供代工服务。能够为大牌代工意味着产品质量不错，但只能赚取少量的代工费，没有自己的品牌就无法卖出价格。这种情况在全国范围内都是普遍存在的。”“品牌是中小企业生存发展的基础。”汤敏表示，创建一个国际品牌需要数百年的时间，并且需要投入大量资金。“但现在我们的产品大部分是在国内市场销售，如果在国外也卖不好。”中小微企业虽然没有这样的实力，但是可以通过直播电商模式，利用明星网红效应来解决品牌不足的问题，甚至可以在小规模的范围内替代大品牌。
美设国际物流集团的跨境总经理张潇持有这样的观点：跨境电商不只是外贸模式的转型，它也是一个极好的途径，帮助传统的企业摆脱代加工的困境。跨境电商的发展需要从制造端出发，通过设计研发来满足消费者个性化需求，进而实现供应链优化，提升竞争力。当企业直接面对消费者需求时，其制造能力的灵活性将会遭遇巨大的考验，这也会促使企业在产品品牌建设和设计方面做出相应的优化和升级。
“目前，跨境电商正处于服务创新、业态创新和模式创新的阶段，这将有助于推动传统产业的快速转型和升级，从而促进中国对外贸易的高质量发展。”对外经济贸易大学的教授，同时也是APEC电子商务工商联盟专家委员会的主任委员王健发表了言论。
对生产和商业模式进行全面重构
“在过去的两年中，希音、拼多多等跨境电商巨头在国外取得了显著的成功，助力中国的产品销往海外市场。尽管这还不足以推动中国的出口迅速增长，但它为众多企业开辟了新的经营模式和选择。”一些行业内的专家提到。
面对当前的形势，跨境电商应该如何加强其实力，以及未来可能会涌现出哪些创新的模式？
仲泽宇，中国服务贸易协会的副会长和秘书长，持有这样的观点：在这个特殊的时代背景下，跨境电商应该从内部和外部两个方面进行努力。向外来说，首先是要从政策层面对跨境电子商务给予支持，包括税收优惠、融资等方面，为我国跨境电商提供更多便利条件。从内部角度看，跨境电商在经历了初始阶段的中间贸易商模式后，如今应当逐步融入生产企业或某个部门，确立供应链的终极竞争策略。在此过程中，应将目光放在核心能力上，通过整合资源形成竞争优势。从外部角度看，首先是从单一企业向国际市场的拓展逐渐转变为集体合作的发展模式；二是在海外设立分支机构和办事处等，把产品卖给国外客户，形成自己的品牌。其次，专注于本地化的策略，虽然出国可能只是开始，但是否能在国外稳定发展才是决定性的；三是在全球范围内寻找合作伙伴，与当地公司合作共赢，这是今后的趋势。第三点是寻找新的增长机会。从去年下半年开始，传统的欧美跨境电商市场经历了显著的下滑，但与此同时，中东、中亚和东盟等地区的跨境电商呈现出快速的增长势头，这些地方应当寻找新的发展机会。
跨境电商不只是为中国的外贸带来了巨大的变革，同时也促使全球市场经历了转型。”王健指出，当前的跨境电商不仅仅是简单的跨境网络零售，它已经涌现出许多新的模式和业态，这已经成为外贸创新发展的一个新的领域。

更具体地说，跨境电商平台呈现出多样化的发展方向，不再仅仅局限于传统的eBay、亚马逊等广品类平台，还扩展到了服装、家电、快消品等细分平台，以及B2B供应链平台。同时，也出现了与国外社交媒体、短视频媒体平台深度绑定的独立站、直播带货、短视频等新模式。这表明跨境电子商务进入到一个全新时代。第二点是，跨境电商的生态链、供应链和信息链正在不断地进行整合。电商的目标不仅是销售产品，更是利用信息网络技术将信用体系、融资平台和政府监管等多种功能整合进来。这就要求我们在发展跨境电子商务时不能只关注交易环节，而忽视产业链中各节点之间的协同作用。第三个问题是，跨境电商与传统行业之间的界限变得越来越不明确，导致人们难以判断平台企业是从事金融业务还是销售业务，或者是供应链管理等。正是由于这些角色界限的模糊性，商业模式的创新不断涌现。

汤敏认为，跨境电商有潜力彻底改变甚至是颠覆传统的生产和商业模式。”现在很多企业都做了，但我觉得还是要创新，我们要做一种新模式，让企业能持续发展下去。“随着人工智能和其他尖端技术的出现，商业模式可能会发生根本性的变化。未来，我们可能会看到预测型的商业模式，这种模式允许平台利用大数据来预测每个人和家庭在接下来的一周或一个月可能会购买的商品。这种商业模式正是跨境电商的绝佳机会，而曾经仅作为商业辅助的电商，现在正逐渐成为市场的主流。”
“在这样的商业模式影响下，生产模式也将相应地发生变化，快速生产、个性化生产和柔性生产将逐渐成为主导。”“在未来，我们需要大量的设计人才，需要有更多的设计能力来支撑整个行业的发展。”汤敏指出，这样的生产模式不只是对劳动力的一次考验，它还涉及到设计、物流和创新等多个领域，这无疑为中国制造业带来了难得的发展机遇。