最受争议的世界首富,他手里攥着全球一半的奢侈品牌

残酷,冷酷,狠毒,这几个词很难和这个人扯上关系。

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图源为图虫

编者按:本文章来源于微信公众号砺石商业评论,ID:libusiness,由张帆、创业邦授权转载。

阿尔诺站在门口,向我走来,他走了几步后,停了下来,”我想买一架雅马哈钢琴给你。“这是什么?”他问道,“这是我最喜欢的一款钢琴!”“我不知道它叫什么名字,不过这名字太好听了,很适合你。温文尔雅的他穿着LV高定男装和黑色高领羊毛衫,像一个演奏着浪漫的法式肖邦乐曲的大师。

残酷,冷酷,狠毒,这几个词很难和这个人扯上关系。银行家说他是“一匹羊绒衫狼”(wolfin cashmere)。他是世界上最富有的人之一。他每天都要从美国到欧洲旅行,但他从来没有离开过这块土地。他总是在深夜吃得比白天还多。他的牙齿几乎不动。它只用了几个星期的时间,便优雅地吞食猎物。

在商海摸爬滚打多年后,肖邦终于成为了“浪漫主义钢琴诗人们”中的第二任钢琴家。

2012年,他被法国媒体评为全球最具影响力人物之一,并登上了法国《解放报》的头版头条,照片上有一张照片,那就是他的“手提钱箱内的阿尔诺”——“滚!你这样肮脏有钱的白水化”,这也是他为了移民避税而做的努力。

过去20年做过世界首富,阿尔诺当属其中最不体面者。

阿尔诺第一次来法国时,他正处于繁忙之中。

清晨6点半,古典乐曲正点响,阿尔诺就开始阅读行业新闻,早饭后处理急电,并向家人及高管发送短信。阿尔诺是一名资深的职业经理人。他每天都要上班,但大部分时间还是泡在公司里。他喜欢在清晨起床后做一些简单的事情。他说自己有一个习惯——弹钢琴。工作日则是每天早上8点至晚上9点在办公室工作30分钟。

周六,他会到零售商店去购物,上午会选择25家左右的店铺作为竞争对手。要是自己商店的陈列柜里沾了灰尘,那就马上叫经理来。如果顾客买东西时出现问题,他马上要去现场查看是否存在质量隐患。如果顾客对商品不满意,他就会把不合格的产品退回。物品陈列中自己看不惯的还要逐一指出并请求现场更正。

不要以为正处于企业初创期、阿尔诺在这一年里屡次登上世界首富宝座的阿尔诺还在维护这张工作表。“我有一个梦想:我要把我的公司变成一家真正伟大的企业。”阿尔诺是阿尔诺集团总裁。“我一直想成为一名伟大的企业家!儿子说:“他一天24小时都在上班,睡觉还能梦见新点子呢!”

他仅用2年时间,就使濒临破产的Dior品牌起死回生。在他的带领下,这家百年老店不仅成功地打开了市场,而且还获得了巨大的利润和丰厚的回报。

1984年,法国纺织业巨头Boussac收购了Dior品牌的全部股份。Boussac曾在上世纪初辉煌一时,但到了彼时已是名存实亡,只剩下3万人。阿尔诺于当年11月向巴黎市长提交了一份报告,希望能够接管这家企业。但是,在这份报告中却没有提及阿尔诺,也没有提到他自己的名字。阿尔诺到底是谁呢?暗中调查中,阿尔诺发现,Boussac是一个真正的政客。

Boussac是法国最大的公司,Boussac在财务上缺乏完整性,并且存在着许多问题,比如:没有资金、人员和技术,以及公司内部存在着严重的分裂与破碎。在阿尔诺看来,”Bou SSacco是一家很有潜力的公司。”但是,在收购过程中,阿尔诺却遇到了很大的阻力,最终还是被拒绝。他没有放弃。他想全全并购该公司,确保将完成总统要求并且留住全部雇员。

在这场收购中,法国“天作之合”——阿尔诺。

他在Boussac的血腥大洗牌一直持续到1988年才让Boussac停业。他把厂房,设备和其他有价值的物品都卖掉,把8000人赶回老家。阿尔诺用自己的智慧和勇气证明了一个人在一个行业内可以生存多久并不重要,关键是看他能赚到多少钱。在当时的情况下,”白手起家”很难实现。

掌舵Dior长达三十年之久的总设计师从报上看到他被免职的新闻时说:“我觉得我是一个犯了错误的奴仆,一下子就被撵走了。”但他并不后悔,因为他相信,自己可以找到新的出路。在阿尔诺前几天的采访中,阿尔诺告诉我们:“我不想把公司卖给别的公司。”“为什么?阿尔诺认为这绝对没有错误。

冷峻与冷酷,常常只在于一念之差。

阿尔诺并非首次露出獠牙

阿尔诺的文字总是不多的。

1959年阿尔诺刚满10岁时,祖父就过世了,对父亲说:“我不可能允许祖母一人一地搬来和她生活。”在他的建议下,父亲带着阿尔诺去了意大利北部的托斯卡纳,找到了父亲的儿子——阿尔托·阿尔诺。也为自己以后能够跨过父亲获得外婆所拥有的家族公司股份做准备。

祖父死了以后,父亲接管了这家公司。

他的父亲经营着自己的商业地产业务,每年都有很多辛苦钱投入其中。

于是,阿尔诺便提出了“我认为我们应该卖掉这些图解”的想法——“我觉得我们应当卖掉这些累赘,前进私人住宅地产业务业务”。父亲的回答让阿尔诺大吃一惊:“你说的是真的吗?”父亲笑着答道,“当然不是,我只是想给他们带来更多的财富。”阿尔诺点了点头。一个二十岁左右愣头小子的天马行空不被爸爸采纳了,爸爸不想让爷爷的人生积淀败落于他手中。

他认为父亲身边都是名画古董,日子过得过于优渥却又畏手。他决定放弃公司的股权,转而投资股票。他开始积极寻找投资对象,终于在一家银行找到一笔可观的资金。但是,他不知道该如何管理这笔钱。他的公司也陷入危机之中。在父亲过去的拥簇者倒戈之前,他就开始不动声色煽动起公司里的另一个股东。

成交了,才将这些情况告诉了爸爸。

第二年,阿尔诺的祖母去世,他把所有股份都交给了娇生惯养的外孙,于是当父亲极度无奈时,阿尔诺才握有实权

走上房地产开发道路的阿尔诺,业绩一再攀高,仅执掌企业五年时间,阿尔诺便成为法国顶级私人住宅开发商之一,专为度假型住宅研发,赚取有钱人的财富。

弗朗索瓦-密特朗1981年就任法国总统后,对民粹主义开始推崇备至,很快就把银行和主要工商业收归国有,以维护劳动者的利益并对富人征收高额税收。阿尔诺出生于巴黎郊区一个富裕家庭,父亲是一名律师,母亲是一名护士。他从小就有一颗敏感而脆弱的心灵,他的心一直都在为一个人担忧:他的儿子。

贝尔南也帮助他找到了两家石油集团,一家是英国汇丰银行。

引狼入室

LV老板拉卡米耶万万没有料到自己曾帮了阿尔诺一个忙就这样被自己吞了。

两家兼并后内讧迭起,矛盾冲突日益增多。而在这过程中,LV内部也出现了一些问题。其中一个就是舍瓦利耶对阿尔诺的态度发生了变化。舍瓦利耶认为阿尔诺会抛弃他。

阿尔诺在员工见面会时表示:“权利空窗期将不存在,我将在明天带领企业。”他的到来让很多人都不相信:阿尔诺已经退休了?阿尔诺会离开吗?阿尔诺在LVMH的职业生涯中一直处于核心地位。他是公司里最优秀的员工之一。他在控制了企业之后,还是一场耳熟能详的血腥大清洗——把企业碍于情面、难裁长辈、生意都拿了下来。

此役结束后,阿尔诺便留下了“一匹羊绒衫狼”(wolf in cashmere)这个骂名。

奢侈品界避而不谈阿尔诺,阿尔诺如瘟疫般横扫了所接触到的所有品牌。

谁也站不住脚,赢了那头

战无不胜,阿尔诺还有一脚踢倒钢板。

因为荷兰证监法并没有规定收购方必须为被收购方制定收购计划,阿尔诺于1999年悄悄用20天时间从Prada及二级市场上以14亿美元购买了古驰集团34.0万美元股权。

可以说,通晓法律,熟悉业务的古驰CEO德福尔可不是什么好惹的。

阿尔诺刚得到控制权就无心也无力收购全公司。他对德福尔说:“如果你想让我把公司卖掉的话,就得把我所有的股份都卖给你。”德福尔不同意。他说:“我知道你要卖什么!

恶意收购是古驰的“毒丸计划’”之一,为了防止恶意收购对公司造成伤害,该公司推出了员工持股计划和新股。阿尔诺用股票换取了阿尔诺集团的控股权。阿尔诺集团是阿尔诺控股有限公司旗下最重要的公司之一。阿尔诺拥有超过70亿美元的资产和100万名员工。阿尔诺认为,如果公司股价下跌超过20%,那么公司就有可能破产。

而阿尔诺也因此陷入了”哑巴亏”,这对古驰来说无疑是雪上加霜。双方缠绵悱恻,使得古驰股价节节走低。阿尔诺本可以通过诉讼来维护自己的权益,但他还是选择了放弃诉讼。阿尔诺在法院起诉了德福尔。德福尔为古驰的发展立下汗马功劳。德福尔是古驰的前董事长兼总裁,也曾被认为是一个典型的“凭借着自己的能力和实力而获得了”在行业中的地位“的人——他曾是世界上最富有的人之一,但他却选择了放弃这个机会——他把公司卖给了阿尔诺。古驰最终只保留了42%的股权,并以30亿美元的价格卖给了美国PPR公司(后来更名为开云集团),成为古驰最大股东之一。

鸭子们都知道,阿尔诺是开云集团最重要的股东之一,也是开云集团最大的奢侈品集团。这是一个很经典的商业案例,在全球经济低迷的情况下,很多企业都在寻找新的利润增长点,希望能有更多的钱来支撑自己。但在这个过程中。

恶狼的养精蓄锐阿尔诺有强大的诱惑力,而爱马仕则更有实力。

在奢侈品食物链中,爱马仕是最耀眼的明星之一。它拥有世界上最昂贵的钟表和珠宝,也是世界上最会说话的女人之一。而在这个世界上。只有她能说出一个人一生中所追求的东西。她就是古驰。获得她的刺激明显大于获得古驰的刺激。

他找到了爱马仕的继承人,尽管他们拥有7张比7张更多的股票,但是他们都不比7张多。这个结果让他非常愤怒。他想,如果爱马仕能够拥有更多的股东和股权,那么他一定可以从爱马仕手中抢到很多东西。

2001年初,”打草惊蛇”的阿尔诺成立了自己的离岸公司——爱马仕;2003年他收购了爱马仕20%的股份,并与爱马仕签订了一份协议:爱马仕每年支付给阿尔诺50万欧元的股权溢价。

为了获得比自己更高的爱马仕股份而不打草惊蛇应该如何运作?在美国上市的阿尔诺·阿尔斯通,用了“借壳上市”的方式。他的做法是:先借阿尔斯通公司的壳,再把自己卖给阿尔斯通。阿尔诺自是妙计百出。

LVMH先后与3家投行于2008年后半年达成了股价对赌协议(其中3家投行与阿尔诺达成对赌协议。该投行以个人名义购买了爱马仕股票。赌约2年后最终“赢得”了阿尔诺许诺的资金。股票“输给”了阿尔诺。目标规模是爱马仕17万5千股。3家投行分别是美国花旗银行,美国高盛,摩根士丹利。3家投资银行均获得了爱马仕50%的股份。爱马仕成为了全球最大的私人股权投资机构。在三个对赌协议期满后,阿尔诺昭宣布全球他在爱马仕手中拥有总共22.2万人,这比爱马仕家族其他成员所持股份要多得多。

蛰伏10年之久的毒蛇在一夜之间出现,并已咬死爱马仕,令其猝不及防。

阿尔诺计划被打破,却仍然看着爱马仕冷不丁地喊道:“我会再来。”

嗜血者精打细算

阿尔诺到处猎奇,现在LVMH版图已占奢侈品市场半壁江山,共有75家品牌,其中包括:Louis Vuitton(路易威登),Christian Dior(迪奥),Fendi(芬迪),Givenchy(纪梵希),Bulgari(宝格丽),Marc Jacobs(马克·雅可布),Kenzo(凯卓),葡萄酒及烈酒品牌Dom P é rignon(唐·培里侬),Cheval Blanc(白马酒店),La Samarine(玛丽莎),丝兰百货连锁店(丝兰),免税连锁店(荷兰)。

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20世纪70年代,阿尔诺凭借1165亿身价超过9亿贝索斯,于1月18号成为全球首富。

两个月之前,也就是2019年11月份,他刚确定了奢侈品行业整体历史上最大规模的并购意向,即162亿美元并购美国珠宝巨头蒂芙尼,以提升LVMH集团珠宝板块实力。

但是,本来一帆风顺的剧本,却骤然掀起一阵涟漪。

在新冠疫情影响下,全球奢侈品市场持续低迷,”阿尔诺”也未能幸免。

自2020年9月以来, LVMH集团就曾公开声明法国政府要它撤销这笔交易,并表示Tiffany管理混乱,于2020年上半年损失了巨额现金。这引起了各方的关注:法国政府是如何看待这一事件的?法国财政部和欧盟委员会又是怎样处理这个问题的呢?LVMH集团和法国财政部之间有哪些矛盾呢?

2021年初,阿尔诺成为全球第二大富豪;

8月5日,阿尔诺以1975亿美元的资产净值成为全球第一富豪。他在财富排行榜上位居第4位,是继巴菲特之后,第二位身家过千亿的亿万富翁。马斯克也是如此,尽管他的增长速度不如人。

阿尔诺一直没有停止过寻找奢侈品版图中猎物的脚步,为使品牌与时俱进,阿尔诺也充分发挥了五个小孩的嗅觉拿下了这些年轻人喜爱的牌子。在他看来,每个人心中都有一个属于他们自己的品牌,这就是阿尔诺的商业哲学——他的目标是成为世界第一的奢侈品生产商。阿尔诺出生于瑞典首都斯德哥尔摩。购买日默瓦旅行箱和潮牌off-white,均以其子女为首。见到心仪的企业,即使企业业务人员不赞成,阿尔诺还是会告诉儿子或女儿:“买!”

“我们爸爸很争强好胜,他对失败很反感,这就是他向我们传达的意思!”阿尔诺·阿尔诺在一次演讲中这样描述自己。“我知道我的儿子很优秀。但他总是让我失望。”阿尔诺说。“但这并不是坏事。”“为什么?阿尔诺小朋友表示。阿尔诺显得精力旺盛,儿女们都想让他征战下去,而阿尔诺在权力交接上外界却始终看不到他有什么趋势。一位朋友告诉阿尔诺说:“将上演一场【权力的游戏】”。

但是阿尔诺并不同意,他深信孩子们之间不可能相互拼杀,由于他们之间和睦相处、友爱相处,每到周末就聚在一起吃饭,氛围和谐而融洽。在阿尔诺看来,只有当他们相互鼓励、相互支持时,才是最好的学习方式。“我的儿子们都非常优秀。”阿尔诺如是说。孩子们对他充满了感激之情。小孩说只有打比赛时,他看到对方的目光才复杂起来,因为他像爸爸那样讨厌失败和听“不”字。

贵与贱的区别

如果从成败论英雄的话,阿尔诺就是一个“成功者”,一个”能让品牌重新焕发生命活力的魔法师”,而那些品牌也确实在其大改革中重新焕发了生机。

一些人归纳出自己的“套路”:强调品牌宝贵而永恒;不断吸收新鲜设计(即使无所不用其极,不惜代价被告,罚款还要挖墙脚抢夺设计师);再疯狂投放广告等。

关于他,争论也一直没有间断过。有人认为他是一个疯狂的赌徒,有人则把他视为一个“无家可归”的人;有人说他是一个“贪婪”的人,而更多的人却在质疑他。有人认为他是美国《商业周刊>上的“洗牌者”,而另一些人则认为他是“潜在的入侵者”;还有人认为川普会被淘汰出局;有些人认为阿尔诺虽令人生厌,但是终究只是在和大佬们拼杀,没有影响到他本人,其实不然。

因线下消费遇阻, LVMH股价跌了一波又一波,其资产也直接萎缩了2000亿元(约300亿元人民币)。

在LV的带领下, LVMH所属奢侈品的价格也开始了暴涨和暴跌。这是自去年下半年以来,奢侈品行业最重要的一个变化:中国人在“买买买”中,已经成为全球最大的奢侈品消费国和进口商。这一点,也从奢侈品的销售数据里可见一斑。

假如阿尔诺一生都在写东方剧本的话,那么他肯定不得善终。因其种种表现都胜于不武举而被君子唾弃。阿尔诺出生于19世纪60年代的纽约,是个地道的纽约人。但在弱肉强食的美国社会里,“精致的利己”往往被认为是成功的标志,而他却以自己的智慧和才华赢得了人们的尊重与赞誉,并最终实现了自己的梦想——成为“精致的利他主义者”,从而实现了自己的功成名就;

他连自己的钱都有了,是非曲直就被重塑了,到时这个故事可能又变成了另外的版本了。

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