粮达网杜峰:10万亿农粮领域是风口中的风口

日前,由“大宗商品电商圈”和“B2B内参”联合主办的2016全国大宗商品B2B电商高峰论坛在北京举行,吸引了500+来自全国的大宗商品B2B电商人参与。粮达网董事总经理杜峰现场分享了主题为《“互联网+农业”:风口中的风口》的演讲。

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今天像个思想盛宴,是整个B2B行业的聚会。非常感谢B2B内参和大宗商品电商圈对我们的邀请,既然来了就要跟大家交流一些大家过去没有干过的事情,我们互相交流吸取经验。

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粮达网涉足于农粮领域,也属于传统行业向互联网转型的过程,我们都看到互联网的大风吹过了钢铁、塑料、化工等领域,而下一个风口中的风口就是农业,因此今天就给大家分享一下为什么说“互联网+农业”是风口中的风口,另一方面,再跟大家简单分享一下粮达网目前的发展现状,希望粮达网能够引起大家的关注。

“互联网+农粮”的风口来了

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为什么说是国家重点发展战略,在这里为大家普及一些农业认识,我国每年年初的时候发的第一个文件,叫“中央一号文件”,从2004年到2016年连续发了13年,都是关注农业的。国家家对于解决农业难题也是费劲头脑,想了很多的办法,但产业里的一些问题由靠政策来解决是很难的。举个例子来讲,国家在控制大米价格上涨的时候,用了什么方式?国家规定大米价格不能涨,市场必须按照指定的价格来卖,但实际上你会发现,市场根本不会接受,政策的适用性很小。因此尽管农业发展上升为重中之重,出台了很多政策进行调节,但依旧存在很多问题亟待突破转型。

这个突破点就是互联网,去年3月份,克强总理的讲话推动了我国“互联网+”的发展热潮,我也认同刚刚李总所讲的,实际上B2C能做的事情越来越少了,竞争越来越难了,不断地向上游寻找,我们在座的也变成了市场所关注的一个热点,也就是说一直在讲的B2B的风来了。尤其是找钢网这样的带头大哥的出现,更加引领了B2B的风潮。农粮领域也收到了感染,今年1月19号农业部的信息化工作确定了要发展“互联网+农粮”现代农业的发展方向,说明互联网正在向农粮产业链所延伸。

农业是“互联网+”最后一片蓝海

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为什么说是蓝海,是因为我们看到了市场的变化,第一个就是临储政策的取消,临储政策实行了8年有利有弊,重要一点就是粮食价格偏离市场的问题,今年国家宣布临储政策要逐步取消,尤其是从最大的粮食品类——玉米开始(整个农粮的产量是6亿吨,玉米就占到2亿吨),标志着农粮价格逐步要从政策控制转向市场化转移。

另外一项政策驱动就是供给侧改革,去库存。到目前为止,我们国家的小麦、稻谷、玉米,可能几年不生产的库存也够用了。过多的库存如何消化?如果是靠传统方式,效率及成本都是非常巨大的,需要一种新的渠道高效、低成本的消耗库存。互联网无疑是配合国家政策改革,推动农业更市场化、健康化发展的重要手段之一。

农粮市场的份额到底有多大,从整个的种植一直到中间的流通,到尾端进入零售市场,农粮领域有超过10万亿的市场空间。在这个10万亿的市场,我们看到整个互联网渠道的流通率不足4%,属于处女地,可供互联网不断改造的空间巨大。

反观资本市场,我们也能看到农业的能量。去年11月份现代大型畜牧企业集团——温氏集团成功上市,实际上代表的是农业企业被资本市场所认可。上市当日市值达到了2千亿,瞬间超过平安和万科。到2016年第一季度,温氏在创业板实现利润31亿,占有了整个创业板五分之一的利润,已经成了创业板的领头大哥。温氏的成功也是一种标志,标志着当前农业的风,互联网的风是顺风的,也是非常有成长性的。

“互联网+农粮”该怎么+?

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“互联网+农粮”有三大维度,第一维是全产业链叠加,第二维是全行业资源整合,第三维是全行业企业转型,只有做好这三维度才能确保平台能够携行业资源为产业企业提供一站式全链条服务。

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“互联网+农粮”应该怎么来加?第一个应该加交易,更多的交易才能形成数据,发挥平台跨区域、跨时间的特性,有效连接产销区,聚拢成为农粮信息的数据中心。其次是加物流,农粮的物流范围更很大,这种大范围的物流实际上能降低很多成本,这些成本是值得优化的。我们看到京东、找钢网都在谈物流,所以农粮物流链效率的提升、成本的降低,本身就能成为一个很好的模式。

另外一个更重要的就是加金融。尽管我们平台从去年11月23日刚刚起步,但也强烈的感受到大家对金融的渴望度,农粮企业是所有行业中融资等级最低的,而且这个可能是我们整个未来B2B存在最大的价值,可以不断寻求这里面的成本空间及数据空间。

最后一个就是加保障,只有加了保障的平台,才解决了大宗商品重要的环节。期货交易为什么没有违约,靠的就是履约保障。平台有了履约了才能建立起行业公信力。

粮达网打造大宗农粮交易一站式电商服务平台

粮达网是2014年10月在深圳前海注册成立的,注册资本金3亿元,其中中粮占60%,招商局占40%。截至目前注册交易商达2400家。

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粮达网是去年9月份开始试运营的,2015年11月23号在深圳搞了一个比较大的开业仪式,到目前交易额是53亿元。而且我们整个交易的形成的数据全部是线上的结算,我们本着认真服务的态度,想把这个平台变成一个扎扎实实给大家提供服务的平台。同时粮达网也受到国家重视,入选了国家发改委的“互联网+农粮”重大项目,获得了3千万的扶持资金。

粮达网未来会干成什么样的?我是这样想的,粮达网要建成天下粮商的共享平台,希望天下粮商的会在平台交易。同时是市场化的定价平台,帮助行业形成贴近市场的价格体系。最后粮达网希望成为国家粮食安全宏观调控的大数据平台,想通过平台对整个行业,整个社会多一些贡献,让农粮流通更便捷、更高效、更低成本、更有保障,谢谢大家。

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